优势营销组织管控与激励工具包.docx

优势组织管控与激励 （课程工具包） 目录 表1销售组织管理思维模式测试问卷 2 表2驱动力风格测试问卷 3 表3管理权谋系数测试问卷 4 表4管理者测试一控制类型 6 表5确定你的LPC系数 9 表6影响力模式测试 10 表7性格及管理行为风格测试 15 表1 销售组织管理思维模式测试问卷 你对以下的观点看法评判如何? （1极不同意,2不同意,3—般,4同意,5极其同意） 1?优秀人才做任何行业都是很顶尖的 2优秀的销售人员大部分都是能说会道的 3优秀人才和过去的行业经历密切相关 只要努力每个员工都能做好任何事 岗位员工的发展和提高重在弥补其弱点 上级对每一个岗位人员都应该一视同仁 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作 ￡团队管理者营销策划 力比组织能力更重要 员工培训应该以激励和产品知识为核心 优秀者发展通路是做管理层以复制优秀 11公司资源的分配应该更多照顾后进人员 12.管理的目的就是让员工尊重服从有纪律 13管理者应该用多的时间去关心优秀员工 14.优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作 15?优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的 培训优秀员工比培训落后员工效果要好 管理者对下属最大的影响力在于诚信方面 销售人员的文化和专业与销售业绩无关系 19 ?员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的 20.管理者的个人能力对落后者帮助最大 表2行为驱动力风格测试问卷(你的哪种驱动力强?) (每题c,d,b,a ,最重要选4,最不重要选1,分数不可以重复;每组总分为 10分） 1?我喜欢: c?具曙创新性的工作(4 3 2 1) d?聆听意见并做协调工作(4 3 2 1) b?可以熟练掌握的工作(4 3 2 1) a?果断明确快速决策(4 3 2 1) 2 ?我喜欢: c?走入人群互动交流 (4 3 2 1) d.融合众识追求和平 (4 3 2 1) b?富有专业技术能力 (4 3 2 1) 氏直奔主题具有效果 (4 3 2 1) 我喜欢: C?鬲对我个人的赞扬(4 3 2 1) d?个人友谊群体和谐(4 3 2 1) b?完美的过程和品质(4 3 2 1) a?挑战困境引入变革(4 3 2 1) 我喜欢: C.M读思考洒脱自然(4 3 2 1) d?与他人共事合作(4 3 2 1) b?做事讲求依据(4 3 2 1) a?实事求是讲求目标(4 3 2 1) 我喜欢: 1)1)c?虑构想长期未来 1) 1) b?流程严谨理性论事(4 3 21)a? b?流程严谨理性论事(4 3 2 1) a?突破现状承担风险(4 3 2 1) 表3: 销售管理者权谋系数测试问卷(试题纸) 无主题测试问卷(根据自己的习惯如实填写结果才有准确性) 对下列每个陈述,选择代表你看法的相应数字 表述 1 ?和人交往最好的方法是说他喜欢听的。 2?如果你要请求别人为你做事,最好告诉他真正的原因,而不要使他带有某种负 担。 ?完全信任别人的人总有麻烦。 ?如果不走捷径很难获得成功。 5?把所有的人设想为邪恶的人没有害处,一旦有机会他们这种邪恶就会表现出 6?只有道义上正确的时候,才应该采取行动。 7?大多数人本质上是好的。 不应该原谅他人说谎的行为。 9?大多数人更容易忘却父亲的死亡,却不容易忘记财产的丢失。 10?—般而言,人们不会努力工作,除非他们必须这样做。 销售管理者权谋系数测试问卷 销售管理者权谋系数测试问卷 请在你选择的答案的字母上画圈。 甩目 宅全不同意 吒同意 -般 匕较同意 毛全同意 1. 1 2. 1 3. 1 4. 1 5. 1 6. 1 7. 1 8. 1 9. 1 10. 1 姓名: 施测日期: 年 月 日 最后得分: 计分关键:对第1、3、4、5、9和10项,按你选择的数字计算;对第2、6. 7和8项,把你选择的数字反向计算:5变为1, 4变为2,如此类推。总分就 是你的得分。 A^A： 24…32分(27—28) B类人:24分以下 C类人:32分以上 表4: 管理者测试一控制类型(试题纸) 选题1： 赚钱主要是为了获得适当的休息 通过持续努力工作才能获得普升 每个人只有工作才有价值 选题2: 4注意到自己努力学习和成绩之间直接联系 老师对我的多次反应只是偶然的 学生成绩主要取决于老师的能力 选题3: 4离婚的数字表明,越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻 婚姻是一场豪赌,关键看机遇和缘分 一旦遇到喜欢的人,就有追求的欲望 选题4: 4认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的 如果我正确,我就能说服别人 如果遇到讲理的人,说服他还是有希望的 选题5: 4有能力的人，在面对机遇时,晋升的可能性更大 B.在我们的社会中,个人能否获得权力取决于自己的能力 C.没有适合的机遇,能力再高也没用 选题6: 4懂得如何与别人相处的人是容易