好玩的心理学课件.ppt

? 测试：一个手上戴着一块劳力士手表的人 正在走向他的汽车。那么，他更有可能开 什么品牌的汽车？是奥拓、奇瑞 QQ 、还是 宝马？ 狄德罗效应的典故 ? 丹尼斯 · 狄德罗 —— 《与旧睡袍别离之后的烦恼》 18 世纪法国有个哲学家叫丹尼斯 · 狄德罗。有一天， 朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德 罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走 去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对， 地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套， 旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次， 可他却觉得很不舒服，因为“自己居然自己居然 被一件睡袍胁迫了”。 狄德罗效应 ? 狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”， 在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得 到了，却不满足。 ? 通常的表现是：人们在拥有了一件新的物品之后， 会不断配置与其相适应的物品，以达到心理上的 平衡。 剁手党，是什么让你买买买买不停 ? 我们都有过这样的体验：当我们买到 一件漂亮的衣服时，发现没有合适的 裤子可以搭配，当买到可以搭配的裤 子时，又发现鞋子必须要换了，换了 鞋子还要换包包，还有换相应的配饰 等等。 晕轮效应 ? 也称为光环效应，是指一个人的某种品质， 或一个物品的某种 特性 给人以非常好的印 象。在这种印象的影响下，人们对这个人 的其他品质，或这个物品的其他特性也会 给予较好的评价。 ? 晕轮效应最大的特点就是 以偏概全 ！ ? 一好百好，一差百差 明星的光环效应 名人的光环效应 名人代言广告 -- 爱屋及乌 求职中的光环效应 -- 学历决定一切 求职中的晕轮效应 晕轮效应 -- 绩效考核 ? —— 当被考核者是那些对考核者表现特别 友好或特别不友好时，晕轮效应是最容易 发生的。 ? 破坏一个好的第一印象需要 7 倍精力；而修 补一个坏则需要花费 20 倍的精力！ ? 晕轮效应更经常出现在不熟悉的人中，因 此善于运用晕轮效应 —— 初次见面的时候 从自己的衣着、打扮、肢体语言、谈吐等 各方面给人留下良好的印象。 皮格马利翁效应 ? 指人们基于对某种情境的知觉而形成 的期望或预言，会使该情境产生适应 这一期望或 预言 的效应 。 皮革马利翁效应的来源 ? 皮格马利翁 (Pygmalion) 是古希腊神话中的塞浦路斯国王。 相传，他性情非常孤僻，喜欢一人独居，擅长雕刻。他用 象牙雕刻了一座他的理想中的女性的美女像。并给他取名 叫盖拉蒂。他还给盖拉蒂穿上美丽的长袍，并且拥抱它、 亲吻它，他天天与雕像依伴，把全部热情和希望放在自己 雕刻的少女雕像身上，少女雕像被他的爱和痴情所感动， 从架子上走下来，变成了真人，并成为了皮革马利翁的妻 子。 皮革马利翁效应的启示 ? 对一个人传递积极的期望，就会使他进步得更快，发展得 更好。反之，向一个人传递消极的期望则会使人自暴自弃， 放弃努力。 ? 每一个人都有可能成功，但是能不能成功，取决于周围的 人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。 皮革马利翁效应 —— 教育 ? 受老师喜爱或关注的学生，一段时间内学习成绩或其他方 面都有很大进步，而受老师漠视甚至是歧视的学生就有可 能从此一蹶不振。 ? 在教育孩子或者学生的过程中：你希望他变成什么样子， 就按照你理想中的他来对待他，最终他会变成你想让他成 为的那个人。 卡耐基的故事 ? 很小的时候，母亲就去世了。在他 9 岁的时候，父亲又娶 了一个女人。 ? 继母刚进家门的那天，父亲指着卡耐基向她介绍说：“以 后你可千万要提防他，他可是全镇公认的最坏的孩子，说 不定哪天你就会被这个倒霉蛋害得头疼不已。” ? 卡耐基本来就打算不接受这个继母，在他心中，一直觉得 继母这个名词会给他带来霉运。但继母的举动却出乎卡耐 基的意料，她微笑着走到卡耐基面前，摸着卡耐基的头， 然后笑着责怪丈夫：“你怎么能这么说呢？你看啊，他怎 么会是全镇最坏的男孩呢？他应该是全镇最聪明最快乐的 孩子才对。 ” ? 继母的话深深地打动了卡耐基，在她来之前没有人称赞 过他聪明，从来没有人对他说过这种话，即使母亲在世时 也没有。就凭着继母这一句话，他和继母开始建立友谊。 也就是这一句话，成为激励他的一种动力。 做一个充满正能量的人 —— 学会赞美和鼓励 ? 每个人都希望得到赞 美。 ? 欣赏引导成功，抱怨 导致失败。学会欣赏 自己，赞赏别人。 学会自我赞美、自我鼓励 登门槛效应 登门槛效应 又称得寸进尺效应，是 步步为营， 得寸进尺 指一个人一旦接受了他人 的一个微不足道的要求， 为了避免认知上的不协调， 或想给他人以前后一致的 印象，就有可能接受更大 的要求。这种现象，犹如 登门台阶时要一级台阶一 级台阶地登，这样能更容 易更顺利地登上高处 登门槛效应 ? 西方推销人员发现，如果在门槛边上就开 始推销产