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《DISC 解码与实战技术应用》 DISC——性格色彩学之祖！ 清晰认知自我，瞬间了解对方，让沟通效果倍增 10 倍！ 一、序： 它历史悠久，长达 2000 多年的历史，从古到今、从东方到西方，一直是职场的 高效工具之一！ 它是 21 世纪全球性的职场效率提升工具，上世纪 70 年代至今全球超过 8000 万人做过此测试，并且受惠人群不断扩大中！ 它广泛应用于全球职场人士的工作中，它被称为：认知自我的有效手段、 高效工 作的职场利器！ 哪些企业做过 DISC 测试并加以应用？ 谁在使用 DISC 技术？ 比尔 ? 盖茨 拉里 ? 佩吉、塞尔吉 ? 布林沃伦 ? 巴菲特 华人首富李嘉诚 迈克尔 ? 戴尔 亚洲首富孙正义 他们缔造了商业奇迹，并创建了伟大的企业， 他们具有一个共同的特点： 他们都 能够知人善任，都能够让每个团队人员发挥最大的作用…… 二、背景： DISC 是一种“人类行为语言” ，其基础为美国心理学家威廉．莫尔顿．马斯顿博 士（ Dr. William Moulton Marston ）在上世纪二十年代的研究成果。马斯顿博 士是研究人类行为的著名学者， 他的研究方向， 有别于弗洛伊德和荣格所专注的 人类异常行为， DISC 研究的是可辨认的正常的人类行为。 自上世纪七十年代末期开始，许多书商和训练机构又依据 DISC 行为基础，发展 出了不同的描述方式。 至今已有 84 个国家的超过 8000 万人次做过 DISC 测试， 测试者借此对自己的行事作风有所了解， 并对其准确度感到非常惊讶。 目前这个 受惠人次的数字还在持续扩大中。 DISC 现在已发展成为全世界最为广泛采用的性格测评工具之一。如果谈到性格 测评， DISC 这四个英文字母几乎已成为全世界共通的语言，因为 DISC 不随种 族、法规、文化或经济地位而改变，它只代表着一种可观察的人类行为与情绪。 三、什么是 DISC ？ 当你不注意时， 你惯用的行为模式便会悄悄显露， 这些外显的行为语言都将一一 展现在其他人的眼前， 不管你自知或不自知， 它都一直影响着你与其他人的互动 关系。我们并不是希望你用 DISC 来判断人的好坏，而是要了解人和人之间的差 异，尊重差异， 并善用差异。我们并不是把人贴上标签，告诉大家人有 D 、I、S、 C 四种类型，而是每一个人的性格中都有 D 、I、S、C 因子，只是四种因子所占 百分比因时因地因人而有不同，所以千万不要以点代面、以偏概全。 DISC 也是一种人际关系用语，它不只是性格测评工具，还是一种帮助你侧面了 解真相的科学方法。所以这套系统的设计目的，并不是只针对你进行心理分析， 而是要帮助你正视自己的可观察行为，让你能够视需要而调整个人的行事作风， 以应对与环境或他人互动之需求。 DISC 工具将会使你对自己和他人有更深入、具体、完整而客观的了解。 DISC 是促进自我了解、相互认识和扩展人际关系的最佳工具； DISC 可以使主管与部 属之间的沟通更顺利，消除隔阂、压力与冲突； DISC 可以使团队成员之间建立 润滑与互补的合作关系，以充分发挥潜能； DISC 可以协助业务员了解客户的特 性，正确解读其传达出的需求信息，以创造更高的业绩。 四、DISC 的六大应用领域？ 一、员工招募 DISC 有某部分可以用于征