红牛销售方案分析 .pptxVIP

新产品上市计划《产品经理手册》《广告经理手册》《市场调研经理手册》《营销经理手册》《市场进入战略》《市场定位策略》新产品上市的关键问题三重考验成功的三大因素独特的产品优势明确的产品概念消费者不认同界定和估计目标市场、产品要求和卖点、利润点技术与营销的协同性、开发质量和市场吸引力竞品抵制通路拒绝新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；上市新品也必然会受到三重考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。监控市场变化围绕产品的市场研究流程——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式谁最后设计了产品？当然是顾客。客户的市场计划范式研究提供行业研究进入市场研究提供组合研究以获得基础的观察结果探索性的定性研究（消费者/商业）辨别与发现市场机会了解消费者的研究使用和态度研究/市场细分产品概念设计及定位定性/创意座谈会定两量概念测试品牌建立和广告宣传 产品开发 销售预测产品组合最优化研究产品使用测试品牌形象研究价格测试包装测试品牌名称测试品牌研究广告创意测试广告前期测试媒体研究店内促销渠道/品类管理模拟市场测试消费者追踪研究（使用/形象/满意度）零售追踪围绕产品的市场研究流程——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式谁最后设计了产品？当然是顾客。范式使用现状和潜在需求把握不同细分市场消费者的期望和需求使用习惯和态度（UA）发现新的市场切入机会市场主要产品类型结构