房地产SP种类与实施方法.docxVIP

SP种类与实施方法 一、观点 “销售促使”即 sales Promotion ，简称 SP。 销售促使” 销售促使 译为销售促使， 是刺激消费者快速或大量购置某一特定产品的促销手段。 是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一， 是组成促销组合的一个重要方面；比如，陈列、演出、展览会、示范表演以 及各种非经常发生的推销 努力。SP唯一的目的 --- 压迫客户 促使成交。在我们房产营销中 SP也有着不同的解释，一般主要 SP 也有着不同的解释 分为： SP 活动 1 、SP活动 2 、案场内逼迫客户成交而采用的一切可能的手段 这里我们只需对 NO2点进行解说二、特点： 1、直接 2、快速 这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对照， 公共关系更着重的是间接的、长期的效果。 的是间接的、长期的效果。 三、 SP常用方式： （一）逼订 SP A. 喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此 有了。 没有了。  没 B. 业务员配合抢一套房源， 在介绍客户时注意身边其余客户，必要时 牺牲一下不是很存心向的客户，而逼订较存心向的客户。 精选文库 ＊自然，两组同样存心向的超 A 客户只需办理适合，同样能得到很好的 结果。 价钱优惠活动即将结束，如果今天不订，再来可能优惠活动就结束了。 （二）谈价 SP 准备一份假的底价表，在实在搞不定客户时，甩出道具