公司总经理考核制度.docx

2020 2020 年 5 月 29 日 公司总经理考核制 度 1 文档仅供参考 文档仅供参考 A 公司各驻地分公司总经理考核细则 一．达成目标 : 1．公平、公正、科学、合理。 2．提倡竞争、奖励进步 ,鞭策后进。 二、考核方法 1、考核分两部分 :月指标考核、年度综合评估考核。 目 录 第 1 页 第 2 页 第 3 页 第 4 页 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核 ; 每半年进行一次综合评估考核。 3、月考核采取百分制和激励加 (减)分方式 ,进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核 ,并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5．综合评估 (20 分):由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分公司总经理进行综合评估。 6、对全年 12 个月的各项指标考核得分求出平均值 ,加上 2 次综合评估考核得分就是分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则第一部分 :考核内容 2 1、销售指标 :月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标 :盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标 :月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、执行销售中心指令等。 第二部分 :销售指标考核 (70 分) 1．销售计划的下达 ①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划 (销售 回款额、品种计划数 )进行修正并下达给各分公司。 ②．由于在销售过程中 ,可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成 ,分公司能够在每月的 15 日-20 日之间上报销售计划的调整报告 ,经销售中心批准后 ,按调整后的计划进行考核。 销售回款完成率 (50 分) 销售回款完成率 =(本月实际回款额÷本月销售计划回款额 )× 100%。 本项分值 50 分,本项考核实际得分 =销售回款完成率× 40 分。 产品品种完成率 (10 分) 产品品种完成率主要考核 DVD 、AV、精品的计划完成情况 3 市场占有率达标率 (10 分) ①该信息来源 :中怡康统计数据 ,以反映该地区市场占有率为 准。 ②具体考核方法 : 分公司所在地的市场占有率。如果 A 公司市场份额位居第一 , 则得满分 10 分; 如果 A 公司市场份额不是第一 ,计分方式为 : 与 第 一名相差 1 个百分点 (计算采用四舍五入法 ),则扣 1 分,如差 2 个百分点则扣 2 分,以此类推 ,扣完为止。 第三部分 :经营指标考核 (30 分 ) 1．当月经营盈亏考核 (10 分) 考核方法 : A ．本项满分 10 分 , B．如果当月不亏损 ,则得满分 10 分。 C．如果当月亏损 ,但全年累计不亏损 ,仍得满分 10 分。 4 D ．如果当月亏损 ,且全年累计亏损 ,则以每亏损 5 万元为一个单位进行扣分 ,即: 0 当月亏损额 ≤ 5 万元 扣 2 分 本项考核得分为 8 分 5 万元 当月亏损额 ≤ 10 万元 扣 4 分 本项考核得分为 6 分 10 万元 当月亏损额 ≤ 15 万元 扣 6 分 本项考核得分为 4 分 15 万元 当月亏损额 ≤ 20 万元 扣 8 分 本项考核得分为 2 分 20 万元 当月亏损额 扣 10 分 本项考核得分为 0 分 E．盈亏数据来自分公司当月财务报表2．当月销售费用考核 (10 分) 考核方法 : A ．本项满分 10 分 。B．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准 ,则 得满分 10 分。 C．如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准 ,则以 当月费用超标率每超过 5 个百分点为一个单位进行扣分 , 5