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什么是蛋糕式的销售 一个男孩向他的祖母倾诉生活中的不如意，学校里的生活让他极不适应。其间，祖母一直在烘焙蛋糕。她问孙子是否愿意品尝一下，男孩欣然答应了。 “来，喝点食用油， ”祖母说。 “讨厌 ! ”男孩说道。 “那么来两个生鸡蛋吧 ! ” “太恶心了，奶奶 ! ” “那么你愿意吃点面粉吗 ?或者一些发酵粉 ?”祖母问。“奶奶，我都要吐了 ! ”男孩回答道。“是的，这些东西单独尝起来味道很差。但是当它们以恰当 的比例和正确的方法混合在一起时，美味的蛋糕就做成了。 ”奶奶继续说道：“上帝的做事方式也一样。很多时候我们会想上帝为什 么要让我们经历这么多苦难。但上帝知道，当他按自己的顺序把困难排列好时，美妙的人生就开始了。 ” 当我讲完这个故事的时候呢， 这个销售人员深有感触的说 “是呀，也许我现在就像是这个小男孩。 ” 于是我给他做了点评：当然了我们每个销售人员做销售就是为了出单创业绩，可是有时候不论你在客户面前表现得多么的出色，你的产品多么的优秀。但是客户就是不买您的产品，这个是很正常的。因为有时候他已经拥有了我们产品的替代品，或者就是有可以不需要，也可能是因为资金的问题。等等，这些都可能 成为我们失败的原因，但是回过头来，我们想一想自己在与客户 派访的同时，我们选好了目标客户了吗 ?我们找对了负责人吗 ?我 们与客户沟通的同时做到位了吗 ?如果你确认了你的服务和介绍 都是得体恰到好处那么你唯一没有做到的就是运气了。 所以我们的销售人员在这种情况下三个月都不出一个单那也 是很正常的一件事情， 只要你坚认自己一定要把每个环节都做好。 那总会有收获。