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公司市场部人员培训方案 公司市场部人员培训方案 河南天祺市场部人员培训方案【试 稿】 河南天祺信息安全技术有限公司 二0 一四年十月 II II II II 目次 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 前言 I \o Current Document 1公司介绍 1 1.1基本概况 1 1.2主营业务 2 13项目案例 2 1.4发展前景 2 \o Current Document 2行业概况 3 2.1发展历史 3 2.2市场现状 4 2.3市场分析 5 \o Current Document 3业务介绍 6 3.1业务来源 6 3.2业务内容 8 3.3服务项目标准 9 \o Current Document 4客户分析 11 4.1客户类型 11 4.2客户需求 12 4.3客户心理 13 \o Current Document 5业务开展 14 5.1开展途径 14 5.2开展技巧 15 5.3业务优势 16 5.4注意事项 17 \o Current Document 6技术支持 19 \o Current Document 7政策培训 21 \o Current Document 8薪资待遇 21 PAGE PAGE # 前言 随着世界科学技术的迅猛发展和信息技术的广泛应用，网络与信 息系统的基础性、全局性作用日益增强，信息安全已经成为国家安全 的重要组成部分。近年来,家对信息安全工作高度重视，但是总 的重要组成部分。近年来, 家对信息安全工作高度重视，但是总 体上来看，我国的信息安全保障工作尚处于起步阶段，基础薄弱，网 上有害信息传播、病毒入侵和网络攻击日趋严重，网络失泄密事件屡 有发生，网络犯罪呈快速上升趋势，影响了我国信息化建设的健康发 展。信息安全等级保护是国家信息安全保障的基本制度、基本策略和 基本方法，实行信息系统安全等级保护制度，对于完善信息安全法规 和标准体系，增强信息系统安全保护的整体性、针对性和时效性具有 非常重要的意义。 在这样的大环境下，河南天祺捕捉到了新鲜市场的气息，并紧抓 时机，全面开拓目标市场，现如今已正式成军三年，拥有十分完备的 测评认证技术和技术素质全面的后备团队，但就目前而言，公司仍处 于起步发展阶段。我们需要做的除了不断提升公司技术技能之外，更 当务之急的是要在同行业中，占领已有的目标市场，抓紧抓牢，同时, 全力挖掘、开发潜在的市场需求，打开新的市场领域，增大我们的客 户量，占据最大市场份额。而市场部正是承担着这种使命，主要负责 公司业务市场的开拓和发展，我们需要培养大量优秀的市场人员，挑 选有想法、有激情、有能力的人，为公司的进一步发展和市场开拓贡 献更大的力量。 1公司介绍 1.1基本概况 河南天祺信息安全技术有限公司成立于2009年，位于郑州高新技 术开发区，现有办公场所300平方米，拥有信息安全仿真试验室1 个，有多套用于信息安全技术测评的工具与信息系统。是国家信息安 全等级保护工作协调小组办公室指定推荐的等级保护测评机构。 目前，公司人员总数为28人，组织机构分为市场部、质量管理 部、行政部和技术部。其中堑人获得公安部颁发的等级保护测评师 资格证书:高级测评师2人，中级测评师5人，初级测评师15人，CCNA 1 （思科）人，CISP （注册信息安全专业人员）1人。公司拥有高等 院校专家顾问5名，是一直结构合理、管理科学、技术素质全面、团 结协作的科技团队。 我公司一直致力于信息安全产品测评技术研究、信息系统安全评 估和风险评估方法研究及测评工具开发、漏洞及攻防技术研究等工 作，并自行研制了一批用于测评工作的工具和方法。中心通过多年的 测评工作实践，积累了大量的测评经验，建立了成熟的测评流程并开 发了测评项目管理平台。 在等保测评技术水平方面，我公司也处于领先地位：河南天祺是 同业公司中唯一一家服务于国家层面部级单位一中国电力科学研究 院一的测评企业，在公安部和工信部组织的由信息产业信息安全测评 中心承办的全国测评机构能力比对中A组技术得分75分（全国最高 分79分），成绩全国第五，河南第一，并获得CNAS （中国合格认证 评定国家认可委员会）认证。【可以作为话术中对公司的 具体介绍，需要掌握】 1. 2主营业务 信息安全等级保护测评【主推】 信息安全风险评估 信息安全咨询和培训 信息安全应急响应 信息安全工程监理 1.3项目案例 政府类客户 河南省农业厅、河南省邮政信息技术局、河南省审计厅等 金融类客户 兴业银行股份有限公司郑州分公司、南阳银行股份有限公司等 医疗类客户 郑州大学第一附属医院、 郑州大学第二附属医院、 郑州大学第三附属医院、郑州市第七人民医院等 企业类客户 河南省电力