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销售部门领导述职报告范文 销售部门领导述职报告范文 尊敬的各位领导同仁大家好 一转眼半年过去了，我从今年 4 月份任 xxxx 销售经理以来，本 人兢兢业业，忠于职守，自觉履行公司各项规章制度，较好的完成了 公司下达的各项任务指标， 得到了公司领导的认可， 现就本人上半年 的工作述职如下： 一、xx 年度 xxxx 营销经营目标任务完成情况 1、任职期间目标达成的具体情况及上半年完成情况： 上半年完成资金回笼 xxx 万元，按年任务 xxxx 计算，完成上半 年任务的 xxx 。四月份成交 xx 套，回笼资金： xx 元; 五月份成交 xx 套，回笼资金 xx 元; 六月成交 xx 套，回笼资金： xx 元 ; 七月成交 xx 套，回笼资金： xxx 元。 2、工作开展情况： 在总经理室的正确领导和全体员工共同努力下， 紧紧围绕着“打 造品牌让产品规避单纯的硬件和价格的竞争， 实现利润的最大化”的 经营思想来开展各项工作： ⑴及时了解市场、 把握市场行情，为下一步的营销思路提供依据。 为此，深入了解了与本项目有竟争力的楼盘如： xxxx 、xxxx 、xxxxx 等的销售模式、 性价比和开发商的目标期望值。 再从整个市场的承受 力及区位价值着手， 并拿几套中等楼层调价试销， 在部分客户接受的 情况下，确定了 xxxx 方案的可行性，为项目销售的 xxxx 奠定了基础。 ⑵规范管理，量化任务。规范现场制度、相关表格报表和合理分 配任务及规范置业顾问工作笔记。 每月给置业顾问定任务， 以平均每 人 xx 为任务，让置业顾问保持 100%的热情来对待工作，让其可以看 得到自己的业绩， 并在一步一步向着目标前进的同时能保持高度的信 心，为项目总任务的完成奠定基础。 ⑶严把销控关、 价格关。 根据不同的销售阶段及时调整价格体系 和采取严格的销控管理， 做到推出的楼层、 户型在组合上达到最科学、 最合理，较好户型和较差户型交错推出。 在不同的销售阶段根据市场 情况和项目优势，及时调整方案。改善了 xxxx 局面，有效的控制了 xxxx 。为项目整体稳步推高，利润最大化打好基础。 以上成绩的取得，是大家团结奋斗，努力拼搏的结果，凝结着大 家的辛勤汗水。 3、存在的问题及建议。 ( 一) 工作中存在的问题 1、工程进度太慢，意向客户持币观望 ; 2、因广告投放量少，导致来电来访量稀少 ; ( 二) 对存在问题的建议： 1、项目资金专款专用，以保证工程进度按计划进行 ; 2、加大户外广告投放量，项目宣传资料、楼书尽快进场 ; 二、下一步工作设想 以经济效益为中心，通过认真研究产品、研究市场，加大销控力 度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘， 使公司的经济效益 和社会效益得到提升。 1、销售计划：计划下半年完成资金回笼 xx 万，力争 xx 万。 2、协助企划营销部在 9 月开展的 xx 杯“我的公园·我的家”摄 影大赛活动。 3、继续强化员工的企业文化教育和业务培训，切实提高员工的 团队意识和业务技能水平， 努力做好前期客户的解释工作，