体育馆经营方案.docx

体育场馆经营方案 、基本情况 1、 名称：XXX体育馆 2、 地址：路xxx大厦 3、 面积：1359.72平方米 4、 经营内容：主营羽毛球、乒乓球、篮球、台球，附带经营饮料、体育用品等 5、 人员配置：员工3人 6、 开业时间：2006年4月26日 7、 营业时间： 00至结束（一般在00: 30左右） 8、 场地情况：4个羽毛球场地、9个乒乓球场地、1个台球场地、1个半场篮球场地 二、价格定位： 时间 项目 周一至周五收费标准 双休、节假日收费标 准 备注 早晨9 : 00??12 ： 00中 T 12 : 00-17 : 00 晚上 17 : 00?营业结束 9： 00“?营业结束 乒乓球2元/人 5元/小时 10元/小时 普通消费标准 羽毛球5元/人 15元/小时 30元/小时 篮球10元/人 80元/小时（半场） 100元/小时（半场） 台球 10元/小时 15元/小时 乒乓球2元/人 4元/小时 6元/小时 会员卡消费标准 羽毛球2元/人 12元/小时 22元/小时 篮球2元/人 60元/小时（半场） 80元/小时（半场） 台球 10元/小时 15元/小时 月卡 30元/人 月、季、年卡 季卡 70元/人 半年卡 130/ 人 年卡 240/人 普通卡1 300元期限3个月 赠送2小时 晨练卡标准 普通卡2 500元期限6个月 赠送4小时 普通卡3 1000元期限1年 赠送小时 银卡 2000元期限1年 赠送22小时 金卡 3000元期限1年 赠送小时 钻石卡 5000元期限1年 赠送小时 说明 1、 会员可凭卡在本馆内消费其他商品，按商品售价冲减卡内金额。 2、 会员卡金额全部消费完毕后，方可使用赠送时间，赠送时间只限于体育项目消费，不能折抵其他商品消费。 3、 临时消费人员如有其他商品消费需求，可从押金中按商品售价冲减，押金不足冲减商品或押金不足继续消费时必 须告知并增补押金。 三、市场调査与分析 1、 价格调查分析：根据与本市同行业经营单位的收费标准，本馆收费在同等环境、经营内容场馆中属中、低档收费 （仅比 XX体育馆略高），现消费群体基本认可收费标准。 2、 环境调查分析：本馆环境与同行业中、低档场馆相比，消费环境比较适宜，现消费群体对场馆环境设施基本满 意。 3、 经营内容调查分析：本馆场地以羽毛球场地为主、乒乓球场地为鋪，兼提供篮球、台球场地，现有内容基本能够 满足大多数运动消费者需求。 4、 消费群体调查分析：主要面向以会员制为主长期消费者和团队消费及训练基地，同时接待晨练和散客。 5、 场馆改造：经与同行业场馆比较，本馆现有环境、设施均属中低档，计划以少投入逐步对场地进行调整，因消 费羽毛球人员居多，故调整后的场地将增加羽毛球场地，以满足消费者需求；同时对场馆地面、墙面、更衣室、沐浴 间、休闲区进行改造，使消费群体与场馆环境相匹配。 通过市场调查分析，XX认为，目前场馆的经营业绩还是有利可图的，如果对场馆进行调整并提高档次后，收费较 高的羽毛球场地将增加，单场消费人数也将有所增加， 随着人们 的健身消费取代休闲消费的意识不断提高，把运动作为休闲的消费者会不断增加， 后期收入 是可观的。 四、 组织与管理 1、 本馆作为XX公司一个部门进行经营管理，设场馆经理 1人，具体负责场馆的经营，员工两人，从事具 体接待业务。 2、 公司经理对场馆进行直接管理和监督，并制定相应的经营、考核办法，由办公室负责监督实施。 3、 场馆经理定期对员工进行业务培训。 五、 效益分析 1 、费用：元/年 （1） 3人年人工工资及工资附加：元； 月X （工资及附加）X 12个月2人X元/月X 12个月元（工装）乂3=元 （2）年办公费用：元 :元；消费卡：元。电话费：元；手机费：元；各类本册：元；广告费（宣传彩页等） :元；消费卡：元。 （3）年物料消耗：元 羽毛球：元；乒乓球：元；一次性袜子：元；球鞋：元；羽毛球拍：元；乒乓球拍：元；卫生洗涤用品（推尘、扫把、 簸箕、抹布、洗衣粉等）：元。 2、收入：元/年 元X 365天=元。 3、税金：元 元X %元 4、年利润：元 JI： 71： 丁匸=7E 六、计划改造项目 1 、粉刷场地（地板、墙壁） 2、调整场地（将原4个羽毛球场地调整为6个，其中4个双打场地） 3、改造设施（2个更衣室、1个贵宾更衣室、2个淋浴室、1个办公间、?个休闲区） 4、拆除现有更衣、办公区，落地风机盘管移机并重接一趟中央空调管线； 5、 淋浴室下水道、防水改造； 6、 印制宣传彩页、价目表，制作会员卡等。 以上项目预计需费用元。 t、结论 根据目前经营情况来看，平均每日收入在300元以上，改造后的场馆单场容客量将会有所提高，口收入应在 400元左右，年收入近15万元，年固定费用在6万元左右，改造项目