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新楼盘营销策划方 新楼盘营销策划方 案 1 2020 年 4 月 19 日 文档仅供参考 文档仅供参考 PAGE 2 PAGE 2 2020 年 4 月 19 日 新楼盘营销策划方案 【篇一：房地产营销策划方案范本】 房地产营销策划方案 简 介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中， 品牌塑造采取的是 321 法则品牌策划优势，即 30 人数据分析、 20 人策 划方案、 10 人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合她们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求， 制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场 推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（ vi 设计及 宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关 活动策划等。 创 意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 、具有高度的自信野心； 、富于竞争，且乐此不倦； 、头脑敏锐，不拘传统； 、感性认识和理性认识相处融洽； 5 、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 ） 以塑造形象为主，渲染品味和意念； ） 展现楼盘的综合优势； ） 体现楼盘和谐舒适生活； ） 直切消费群生活心态。流 程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及 住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调 机位、公共过道采光以及住户户型设计等等 , 都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不 同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 主要卖点： （ 1） 地理位置 （ 2）、楼盘设施结构；（ 3）、楼盘做工用料； （ 4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点： （ 1）阐述楼盘的位置；（ 2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（ 3）阐述楼盘交通条件；（ 4）阐述楼盘人口密度情况；（ 5）阐述楼盘的升值潜力；（ 6）阐述楼盘开发商的信誉；（ 7）阐述楼盘的背景以及公 司规划；（ 8）阐述楼盘的舒适温馨；（ 9）阐述楼盘的实用率； （ 10）阐述楼盘的品质；（ 11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一 期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并经过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 广告表现：