分销渠道策略-优质课件 .pptx

第九章 分销渠道策略 ;第一节 分销渠道及其类型; 二、渠道的功能与流程;1. 商流; 三、分销渠道的模式与类型;制 造 商;1. 是否利用中间商 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:53:2508:53:2508:536/9/2021 8:53:25 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2108:53:2508:53Jun-2109-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:53:2508:53:2508:53Wednesday, June 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2108:53:2508:53:25June 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 六月 20218:53:25 上午08:53:256月-21 15、一年之计，??如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 218:53 上午6月-2108:53June 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/9 8:53:2508:53:2509 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:53:25 上午8:53 上午08:53:256月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ; 四、营销渠道的结构;第二节 批发商和零售商; 一、批发商; 二、零售商;目标市场决策 产品品种与服务决策 服务与商店气氛决策 促销决策 销售地点决策;新的零售形式不断涌现 零售生命周期正在缩短 非商店零售异军突起 垂直渠道系统迅速发展 零售经营手段日益现代化;第三节 分销渠道的设计和管理; 二、分销渠道的设计决策;（二）建立渠道目标;（三）设计可供选择的渠道方案;（四）对主要的渠道方案进行评估，寻求合适的渠道;三、营销渠道的管理;（二）激励渠道成员; ;（三）评估渠道成员;（四）调整营销渠道;（五）协调和管理渠道成员的合作、冲突和竞争 ;专论：窜货的治理; 1. 经销商之间的窜货 2. 分公司之间的窜货 3. 企业销售总部的违规操作 4. 经销商低价倾销过期或假冒伪劣产品 ; 三、窜货的危害; 1.完善的价格政策。企业的价格政策不仅要考虑出厂价格，而且