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营销策划十大经典理论模型 二八法则 意大利经济学家帕累托在从事经济学研究时，偶然发现 19 世纪英国人的财 富和收益模式， 他的研究成果得出举世闻名的二八法则， 即 80% 的收入来源于 2 0% 的客户、公司里 20% 的员工完成 80% 的业绩、 20% 的强势品牌占据着 80% 的市场。 二八法则向人们揭示了这样一个真理，即投入与产出、努力与收获、 原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获； 起关键作用的小部分，通常就能主宰整个组织的产出、盈亏和成败。 UPS 理论 50 年代初罗瑟 瑞夫斯（· Rosser Reeves ）提出 USP 理论，要求向消费者说 一个 独特的销售主张“ ”（ Unique Selling Proposition ），简称 USP 理论。 USP 理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消 费者提出一个建议， 即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌 独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸 引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。 简单的说 USP 就是：独特销 售理论，也就是给产品一个买点或恰当的定位。 CIS 理论系统 其英文全称是 Corporation Identity System 。中文译为 企业识别系统 。CI S 理论主张将企业理念， 企业文化， 企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以 整合，强化其传播效果， 使组织迅速提升自己的知名度， 美誉度和公众的认可度。 CIS 有三部分构成： 1 企业的理念识别 (mind identity 简称 MI) ；2 企业行 为识别 (behavior identity, 简称 BI) ；3 企业视觉识别 (visual identity, 简称 VI). 。 形象一点说， CI 就是一支军队， MI 是军心，是军队投入战争的指导思 想，是最不可动手的一部分； VI 是军旗，是军队所到之处的形象标志； 而 BI 则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。 马太效应 美国科学史研究者罗伯特 ·莫顿 (Robert K. Merton) 归纳 马太效应 为：任何 个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进 步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。 斯德哥尔摩效应 斯德哥尔摩效应，又称斯德哥尔摩症候群或者称为人质情结或人质综合症， 是指犯罪的被害者对于犯罪者产生情感， 甚至反过来帮助犯罪者的一种情结。 这 个情感造成被害人对加害人产生好感、依赖心、甚至协助加害于他人。 心理学家针对斯德哥尔摩效应的分析得出：人质会对劫持者产生一种心理上 的依赖感。他们的生死操在劫持者手里， 劫持者让他们活下来， 他们便不胜感激。 他们与劫持者共命运， 把劫持者的前途当成自己的前途， 把劫持者的安危视为自 己的安危。于是，他们采取了 我们反对他们“ ”的态度，把解救者当成了敌人。 长尾理论 长尾理论（ The Long Tail ）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里 斯 安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示· 的场地和渠道足够宽广， 商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产， 并 且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖， 都会有