楼盘销售工作总结(一).pdf

楼盘销售工作总结 (一) 不经意间，200*年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、 烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 200*年项目业绩 从元月至 12 月末的十二个月里，销售业绩并不理想，***共销售 住房 80 套，车库及储藏间 57 间，累计合同金额元，已结 代理费金额计仅 218899 元整。 200*年工作小结 元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2 月份接到公司新 年度工作安排，做工作计划并准备 9 号楼的交房工作；3、4、5 月份 进行 9 号、12 号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的 销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过 自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7 月份锦绣江南分别举 办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，在县 教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充 实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用， 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动 本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 8、9 月份接到公司的调令，在整理锦绣江南收盘资料的同时， 将接手碧水华庭的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初 进公司就是维多利亚华庭招聘销售人员，第一个接触的项目也是维多 利亚华庭，而在公司的整体考虑后我却被分配到锦绣江南。w 没能留 在维多利亚华庭做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在维多利 亚华庭的续篇——碧水华庭项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机 会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会 变得亲切起来；为了能在规定时间内将锦绣江南的收盘账目整理出来， 我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无 疾而终。10 月份我游走在碧水华庭和锦绣江南之间：维多利亚华庭 的尾房销售、碧水华庭的客户积累、锦绣江南的二期交付……我竭尽 全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不 知道该说意想不到，还是该说意料之中，碧水华庭项目另换他人的变 化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来 接受这个事实。11、12 月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发 商协商收盘，解决客户投诉。 XX 年工作中存在的问题 1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不 满； 2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至 今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题； 3、年底的代理费拖欠情况严重； 4、销售人员培训（专业知识、销售技巧和现场应变）不够到位； 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不 利； 在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商 解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。 XX 年工作计划 新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城， 正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这 个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观 点下更为信任策划师杨华；这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦， 不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划： 1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新 年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的 竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。希望猴年能够圆满结束锦 绣江南销售的工作，鸡年成为新项目的经理，为公司创造更多的财富。 祝愿锦绣江南所有销售人员身体健康、共同进步！ 祝愿公司在新的一年中，生意兴隆、财源广进！ 楼盘销售工作总结(二) 第一部分 200*年工作回顾 我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动 荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无 可奈何，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为贵都国际花城 的项目经理并且 2 月份售楼部正式对外公开时，