2020年房地产中介产业链报告.docx

2020 年房地产中介产业链分析报告 2020 年 12 月 目录 如何看待房地产中介行业的增长空间.................................................................. - 5 - 存量住宅规模：竣工持续增长推升存量市场总量........................................ - 6 - 二手房流通率：国际对比，中国流通率相对较低........................................ - 7 - 中介的渗透率：从存量到新房，渗透率持续提升........................................ - 9 - 佣金率待改善：交易效率提升带来佣金率向上改善 .................................. - 10 - 行业重点公司：传统中介与新房代理，业务相互渗透............................... -11- 透过现象看本质，低佣金率背后的行业博弈困境.............................................. -13- 上下游的单次博弈：经纪人职业生涯平均成交 2 套房............................... -13- 同行间的零和博弈：竞争大于协作，藏盘却大于分享............................... -15- 低效下的价格博弈：低质量服务加剧佣金率恶性竞争............................... -16- 商业模式创新，贝壳如何改变了行业的博弈模型.............................................. -18- 零和博弈到协作共赢：ACN 合作模式带来的市占率的快速提升............... -19- 单次博弈到重复博弈：完善经纪人职业路径，建立经纪人学习曲线......... -22- 价格竞争到服务竞争：建立行业信用体系，保障交易流程安全高效......... -23- 二手业务练就基本盘，新房业务贡献业绩增量 ................................................. -26- 从传统中介到交易平台，行业进入良性发展通道.............................................. -28- 市场提示............................................................................................................ -29- 图表目录 图表 1：房地产经纪服务行业范畴 ...................................................................... - 5 - 图表 2：二手房经纪市场总量关系 ...................................................................... - 5 - 图表 3：商品房年度销售套数及竣工套数（万套）............................................. - 6 - 图表 4：人口发展规划主要目标.......................................................................... - 7 - 图表 5：人均居住面积变化趋势（平方米）........................................................ - 7 - 图表 6：主要国家人均住房面积（平方米）........................................................ - 7 - 图表 7：2018 年二手房流通率国际对比 ............................................................. - 8 - 图表 8：一线城市二手房流通率对比................................................................... - 8 - 图表 9：房地产市场成交量结构.......................................................................... - 8 - 图表 10：二手