营销实战与营销创新（ppt 95页）.ppt

营销实战与营销创新; 学 ----知识，表意识 ;学什么 ----学规律，找感觉 ;心诚求之，虽不中，不远矣！未有学养子而后嫁者也！ ——《大学》曾子; 学习方法 信息吸收;营销实战与营销创新; 现代营销的本质; 问题的提出;君子务本，本立而道生。 ——有若;管理如果不能生产出经济效果来，它就是失败了。管理一方面总是要考虑作出的决策对企业内外造成何种社会影响，但是另一方面必须永远把经济效益摆在首位。管理的每一个行动，每一个决策，每一个考虑，都把经济绩效作为首要的根据。;企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 ——《基业常青》 ;赚钱的生意必须包含的因素;高必以下为基，贵必以贱为本！ —老子;营销解决的三个基本问题; 市场营销的最高目标; 企业成长的动力; 要了解一个企业，我们必须从了解它的目的着手。企业的目的必然定位于企业的外部。事实上，由于企业是社会的一个器官，企业的目的必然居于社会之中。因此，企业的目的只有一个正确的定义：创造顾客。 ——彼得 .德鲁克; 组织并不是为了自己而存在 它们只是一种工具：每一个组织都是用以执行某种社会功能的社会机构。对于组织而言，光是求生存并不够。这是它与生物体很大的不同。组织的目标，是对个人和社会做某种贡献。因此，对其功能的考验，都来自外在。这也是它与生物体不一样的地方。 ; 组织的社会责任; 现代营销的本质;价值=;购买代价之冰山; 现代营销的本质; 获得结果的途径; 盗亦有道;知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得; 案例的启示; 案例：郭士纳的两个赌注; 案例：IBM就是服务;杜比是如何成为链主的; 卡西欧的竞争模式;动感地带的资源整合; 水平战略 ; 水平战略的实??;宝成集团混业经营PC品牌AMW的本质;招商银行与中央电视台的水平战略;房地产与四大产业的整合——水平战略 ; 荀子思想的战略价值; 现代营销的本质; 现代营销;善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。任势者，其战人也。; 企业竞争优势的表现; 各种优势的相对重要性;公司的首要任务就是“创造顾客” 市场营销是如此基本，以至不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业的活动。企业的成功并非取决于生产，而是取决于顾客。 ----彼得.德鲁克; 现代营销的本质; 商品 品牌 资本;营销最重要的内容并非推销，推销只不过是 营销冰山上的顶点。;营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。; 现代营销的本质; 什么是需求（一）; 什么是U·S·P 理论;提升顾客信任感的技巧——具体标准说明 ; 江泽民主席指出 创新是一个民族进步的灵魂，是一个 国家兴旺 发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。 创新就要不断解放思想、实事求是、与时俱进。 实践没有止境，创新也没有止境。我们要突破前 人， 后人也必然会突破我们。 ;基于客户价值链的大客户营销;金域医学科技公司的价值链;广东移动的企业应用整体解决方案 ;信息管理在交通业的应用 ;信息管理在制造业的应用;信息管理在金融业的应用;信息管理在公共事业的应用;兴业银行的大客户营销的思路; 企业的转换成本;市场营销战略; STP 营销;指企业按照某种标准，将准备进入的产品与服务的整体大市场划分成若干个小市场的过程。每个小市场的使用者有类似的需