营销策划书格式与模板范文.docx

营销策划书格式及模板 一份完整的营销策划书的构造分为两大部分： 一是市场状况分析， 二是企划书正文。 一、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列 12 项容： 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 各竞争品牌市场占有率的比较分析。 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 各竞争品牌订价策略的比较分析。 各竞争品牌销售渠道的比较分析。二、策划书正文 营销企划书正文由 6 大项构成： 公司的主要政策 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间必须实现的营业目标。 推广计划 企划者拟定推广计划的目的， 就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标 企划书必须明确地表示， 为了实现整个营销企划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。 策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体 ?各占多少比率 ?广告的视听率与接触率有多少 ? 促销活动策略： 促销的对象， 促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略： 公关的对象， 公关活动的种种方式， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计 ( 标题、文字、图案 ) ，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划： 选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等; 电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑 CRP(总视听率 ) 与 CPM广( 告信息传达到每千人平均之成本 ) 。 促销活动计划：包括商品购买列、展览、示、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 各小组的同学，可以根据自己小组的情况有取舍的完成本小组营销策划书。必须注意：所提交的营销策划书至少要包括以下容： （可以参考给出的模板） 产品市场定位与细分； 营销目标与营销环境分析3．销售方式选择； 4．价格策略 促销计划和广告策略； 营销渠道选择。 字体： 第一层标题为宋黑体，四号，样式为“一、” 第二层标题为宋黑体，小四，样式为“（一）” 第三层标题为宋加粗，小四样式为“1 . ” 正文：宋，小四 行距： 1.25 倍 金融与经济系 2012-11-3 附件：魔秀魔术市场营销策略 一、目标市场 本产品市场定位主要中低档的魔术道具（中低档 80%、高档 20%）基于前期的市场调研（附录一） ，对目标市场分析如下： 青少年 青少年是潮流的领路人，魔术是潮流娱乐的产物，调查显示， 97%的学生， 50%的人甚至不在乎价格的高低； 97%的孩子希望大人送给他们的礼物是魔术或卡通玩物；95%的人希望家里能摆放一、 二种既能装饰、 又能变化的魔术饰品； 100%的孩子强烈要求大人为自己购买魔法玩具、智力魔术、魔术卡通、魔术气球、恐 怖魔术、整蛊玩具等。 中老年 现代社会人与人之间的交流逐渐减少了， 很多青少年跟家人之间甚至出现了很多隔阂， 所以企业想抓住这个时机， 把魔术活动推广到中老年群体中去， 通过我们的特色培训班让他们可以学会魔术， 喜欢魔术， 从而可以教自己的小辈们魔术，这样大家之间的交流的机会就会越来越多。 这也符合我们企业的宗旨， 让没个人都感受到魔术的快乐。 二、销售目标与销售方式 本公司主要采取零售的方式，每个月能保持 10%的道具产品更新速度，确保产品的新颖和神奇， 永远占领市场至高点。 供货商承诺无条件包退换， 使我们的道具保持新颖、丰富多样。本公司经营前期通过实体店面和网店这两大销售网点， 与高校合作和组织协会等活动接近最终消费者。 本公司同时提供魔术培训。 从消费者便利诚信角度出发， 考虑该分销渠道巨大的客流量和众多的网点。 此外，本公司经营前期安排多种促销活动，使消费者更快的了解“魔秀魔术”的特点等。 “魔秀魔术”作为一种新行业进入市场，针对魔术对消费群体的吸引力与魔 术的新颖， 和我们赋予魔术新的理念， 希望因此能吸引目标顾客的眼光， 从而在市场上占有一定的份额。 根据对手机行业的分析以