德隆三大上市公司收购和整合案例.pdfVIP

德隆三大核心上市公司收购和整合实例 新疆屯河 新疆屯河是新疆的第二大水泥及其制品生产企业，曾是以生产水泥为主业的上市公司， 也是德隆并购的第一家上市公司。 德隆间接通过新疆屯河母公司新疆屯河集团以及直接拥有 新疆屯河部分股权而达到控制新疆屯河的目的。 1998 年，德隆从两方面展开了产业调整活动：其一，提升老产业的市场竞争力。通过 扩大投资， 提高公司的水泥生产能力和产品质量， 同时收购周边中小水泥厂， 并与新疆水泥 厂（即 “天山股份 ”）联合，整合新疆的水泥产业，使新疆的水泥生产在集约化程度提高的条 件下年产量大幅增加，而且使 “天山股份 ”成为全国第三、 西北第一的大型水泥生产企业。其 二，开发 “红色 ”新产业。新疆屯河 1999 年开始与新疆天山股份进行战略重组，将水泥业务 全部转让给天山股份，主业转型为以番茄、胡萝卜、红花、枸杞、葡萄等当地特色果蔬资源 加工为核心的 “红色产业 ”， “新疆屯河 ”结合新疆的地缘优势开发这一产业， 有效地实现了 “资 源优势转化为经济优势 ”的战略构想。 德隆的 “红色产业” 走的是一条 “公司＋农户 ”的农业产业化经营路子。 德隆董事长唐万 里把德隆发展 “红色产业 ”的思路归结为：以 “产业国际化 ”为目标，以 “科研系统化、原料基 地化、生产专业化、产品系列化、市场网络化 ”为模式，以 “抓住两头、整合中间 ”为手段。 “抓住两头”的一头是科技开发。德隆认为传统产业的发展需要注入新的技术。在投资 2 亿多元、引进 10 多条最先进的意大利蕃茄酱生产线的基础上，德隆对所属的公司进行了 科技开发分工：由不同的公司分别负责不同的技术活动，从优良种子的引进、开发与经营， 到农作物新品种的开发和种植，到产业化项目。目前已培育出了以 “屯河 ”命名的 4 种 3 个 系列的番茄新品种。 另外为了确保红色产业新产品的科技开发与深加工， 德隆组建了生命红 科技投资开发有限公司和生命红研究院， 以虚拟组织方式， 聘请区内外专家为专职或兼职研 究员，对蕃茄、红花、枸杞、葡萄等产品进行深加工的开发研究。仅一年的时间就成功开发 出属国内首创的蕃茄红素，以及蕃茄膳食纤维、活性 Ve 胶囊、双亚胶囊、春蜜口服液、红 花乳液等系列保健产品。其中，蕃茄红素列入国家高技术产业化示范工程项目。 “抓住两头”的一头是拓展市场网络，为打入国际市场，德隆收购了一家有 20 多年番 茄酱经营资历的外国销售公司，并与世界知名的食品品牌 —— 美国亨氏（ Heinz ）建立了合 作关系。 在为占领国内市场， 新疆屯河于 2000 年 11 月通过受让股权方式控股北京汇源果汁 集团公司，充分利用汇源成熟的销售网络和经验，进一步拓展果汁饮品的市场占有份额。 “整合中间”是收购同类企业，扩大生产规模。例如屯河在两年多时间内，低成本收 购了新疆数家现有资产质量较好的番茄酱厂，成为新疆最大乃至中国最大的番茄酱生产厂 家。目前，世界番茄酱总交易量是 150 万吨，经过 2002 年的发展，德隆的产量已达到 22 万吨。德隆已经开始在影响番茄酱的国际市场定价了。 经过这一系列整合， 新疆屯河不仅迅速完成了产业结构的转型和升级， 而且取得了一定 的业绩：目前德隆已形成了从种子、 原料基地、到产品生产直至市场开发一条龙产业链，基 本实现了科研系统化、 原料基地化、 生产专业化与市场网络化， 所生产的蕃茄酱、 蕃茄红素、 红花油等产品销往国际市场。公司的主导产业番茄酱产量已经占到了国内市