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2020 年 4 月 19 日
食品公司市场营销
食品公司市场营销
策划方案研究报告
神
市 场 营 销
市 场 营 销 043
班
组员 :
组员 :
林建滨
040450
梁俊斌
040469
目录
第一章——营销组合策略 4
文档仅供参考
一、产品策略 4
1、产品策略的阶段性变化 4
2、产品的市场目标 4
3、产品策略细分 4
二、定价策略 5
1、多因素反向定价策略 5
2、加强对消费者的价格诱导 6
3、差价定价策略的基点价控制 6
三、分销策略 7
1、深度分销 7
2、导入流程 7
3、核心手段 7
四、促销策略 8
1、促销为核心营销模式的选择因素 9
2、以促销为核心营销模式运作策略 9
第二章——业务员管理制度体系 10
一、招聘制度 10
1、招聘途径 10
2、业务员甄选制度 10
二、培训制度 11
1、 主要培训内容 : 11
2、 培训方式 11
文档仅供参考
三、 激励制度 11
1、 目标激励 12
2、 过程激励 12
3、 物质激励 12
4、精神激励 12
四、评估制度 12
1、 评估内容 12
2、 评估方法 12
第三章——广告预算规划案 13
1、广告预算 13
2、神内公司潜在市场的基本特征 13
3、主要消费者分析 14
4、广告效果及预测 15
历史分析法 15
实验分析法 15
5、广告的促销效果测定 15
6、神内公司广告预算 15
第四章—— SWOT分析及竞争战略方向 16
一、企业战略决策中的竞争对手 16
二、神内公司 SWOT分析 16
优势(STRENGTHS.) 16
劣势(WEAKNESSES..) 17
4
2020 年 4 月 19 日
文档仅供参考
机会(OPPORTUNITIES) 17
三、神内公司竞争战略方向 18
第五章——关系营销策略 18
一、 员工关系营销策略 19
1、 制定科学的员工甄选机制 ; 19
2、 定期对员工进行科学的培训 ; 19
3、 对员工进行必要的激励与指导 ; 19
4、 建立科学的评估、考核以及提拔制度 ; 19
二、 中间商关系营销策略 19
1、 设立客户关系管理部门 ; 19
2、在互联网上建立客户论坛 ; 20
3、 建立中间商数据库 ; 20
4、 完善奖罚体系 , 促进关系营销 ; 20
5、 强化退出管理 ; 20
三、 消费者关系营销策略 21
1、 在互联网上创立神内公司的主页 ; 21
2、 设立消费者服务中心 ; 21
3、 建立消费者信息数据库 ; 21
5
2020 年 4 月 19 日
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