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SYB 创业培训教学设计——评估 你的市场 SYB 创业培训教学设计 第三步 评估你的市场 一、教学目的 1.学员能够叙述潜在顾客的定义，区分不 同的购买动机，能分析自己企业潜在顾客的特点 和购买习惯。 2.学员能说明顾客信息搜集的内容。 3.学员能够区分不同搜集顾客信息的方法， 并说明各种方法的使用要点和优劣。 4.学员能够说明了解竞争对手时需要搜集 的信息。 5.学员能够说明市场营销计划的内容和结 构。 6.学员能够叙述 4P 营销组合的内容。 7.学员能够区分并正确运用不同的方法预 测企业的销售。 二、教学重点、难点 1.重点：4P 原理 及 搜集顾客和竞争对手 信息的方法 化解方法：通过举出实例，帮助学员获得 更直观的理解。同时，通过参与性的教学方法， 如头脑风暴等方式，可以使理解得快的学员可以 带动有困难的学员进行理解和思考。 2.难点：预测销售的方法 化解方法：仔细讲解黄亮和李燕的创业故 事（十三），并由师生共同完成一两道例题。在 进行创业计划的制作时，需要加强巡回指导。 三、教学方法 1.任务驱动法 2.头脑风暴法 3.小组讨论法 4.案例分析法 四、教学资源准备 1.彩纸（需至少四种颜色） 2. 白板及配套磁铁 3. 挂纸 4. 投影仪 五、建议学时 12 课时 学 时 习 间 视觉教 学习目标 学习内容 学员活动 教师活动 阶 分 具 段 配 学 时 习 间 视觉教 学习目标 学习内容 学员活动 教师活动 阶 分 具 段 配 复 25 复 习 上 一 请学员代表简单介绍自己的 认 真 听 取 对于不完 白板或 习 分 部 分 课 程 企业构思，由其他学员负责点 其 他 学 生 整的陈述 挂纸 钟 的内容 评该企业构思的优点。--从中，的 企 业 构 和简介， 学员可以复习好的企业构想 思 并 说 明 可以用提 需具备的条件。 其 他 学 员 问引导， 企 业 构 思 丰富陈述。 引入：先称赞学员们的企业构 的特点。 思，但强调好的创业构思需具 第 20 学 生 能 准 备市场机会，创业者还要拥有 白板 学 时 习 间 视觉教 学习目标 学习内容 学员活动 教师活动 阶 分 具 段 配 三 分 确 的 定 义 利用市场机会的能力。说明接 步 钟 市场，并能 下