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急需资本支持的创业者如何找 “最佳 ”投资人？ 投融资这件事必须用最冷静的眼光去看待，如果不理性就容易受挫，创始人出局是常 有的事，连乔布斯都出过局。那么，创业者要在融资的过程中做到以下几点：情商与 智商齐飞，能力共韧劲一色，掌握好自己的核心竞争力，把握好现金流，注意股权结 构的设置。 这两年看到创业者和投资人的关系是：时而鱼水相欢，时而相互撕逼。有投资人出来 教育创业者要识时务，也有投资人批评创业者弄虚作假；有创业者出来骂 不守诚信的“ ” 投资人，甚至会有创业者出来教育整个投资界该好好做人。 在我看来，投融资这事必须用最冷静的眼光去看待，投资可以说是天底下最不能动情 的事了，也没必要动气。我很喜欢看王功权的故事，当然不（仅仅）是因为他凄美的 私奔，而是他这样一个多情种子、性情中人，面对投资的时候，一码归一码，绝不任 性和浪漫。最经典的那段是看完陈年的自传之后，他哭了，深受感动。然后，撤销准 备给陈年的投资，因为理性告诉他，陈年作为企业的领军者有缺陷。 投资人必须绝对理性地看待项目，即便自己做不到， LP 们也会要求他做到。而作为创 业者，必须时时告诫自己，投资人就是赚钱机器，不是人生导师，不是济世华佗。当 然，人生导师也是一个非常好的 PR 方式，事实上投资人也有这样的资格，因为他们 投资亲历过的项目足够多，各种成功失败的鲜活案例的确能给到他们足够多的感悟， 然而在指导方向的时候是人生导师，跟他是否会用钱拯救你于患难之中是完全两回事。 投资人的专业性体现在哪里，就是想方设法为 LP 和自己赚取更大的收益，这过程中 只要不违法的手段都有可能使上。你没有办法阻止他们，骂也没有用，只有采取足够 的防范措施，才能让自己减少受伤的机会。以下是几种典型的受伤方式： 一、以了解项目和尽职调查为由，获取公司机密数据和技术信息 我自己是亲眼看到过这么一个故事，一位投资人准备辞职自己去创业，离开投资机构 之前，频繁约见该领域里的创业者，通过跟他们的交流，充分了解这个行业里的各种 关键要素、模式和思路，甚至借此机会物色了些不错的行业人才，以备创业之需。对 于这种情况，可谓防不胜防。 二、承诺投资后对价格反悔 这样的例子品途网已经听过很多了。某投资机构已经跟 A 项目签好了 term sheet ， A 创始人手上也还有点钱，开始兴高采烈地开展各个花钱的项目，准备着后面的资金进 来就可以大展拳脚。等钱花得七七八八的时候，投资人跟他说，这个项目过会的时候 受到激烈的反对，原因有 1234 ，尤其是第一条原因风险很大，未来的估值可能没有原 来想的那么高，投委会主张不能投了，经过他的争取，要投的话估值得降 1/3。 A 创始人自然气不打一出来，考虑到自己现金流还算比较好，一咬牙一跺脚，拒绝了 该投资变化，当然，换来的是一个到处借钱补洞的春节。有类似经历的 B 创始人，由 于融资进度被拖了过长时间，现金流吃紧，无奈之下，只能接受了新的投资方案，但 为之后的合作冲突埋下了伏笔。 三、承诺投资后不履行 比上面的情况更严重的是，投资人直接通知你不投了。这通常有两种原因，一是投资 人的钱路真的断了，最近的股市崩盘就直接导致了很多 LP 斩仓，所以基金也不得不 大规模调整。我们认识一个投资经理就说，公司把他这个项目组全部给砍掉了，于是 他只能出来重新找工作了。二是投资人通过行业调研，发现了比你条件更好的同类项 目，那个项目的吸引力大到让他宁可背负恶名。另外也有不成熟的投资机构做完 DD 、 签完协议后，最后却无故不想投了，这种非常不专业的做法，理论上不应该出现，我 们统称这样的机构叫 行业劣币“ ”。 更让创业者不爽的是，有的投资人会说我投定你了，签个排他协议，你就别接触其他 投资人了，安心跑业务吧，不要分心。但是到了最后，不仅不投，还活生生拖累了创 业者。所以每年都会有一些实在吞不下这口气的创业者出来控诉，然而并没什么用。 四、把创始人踢出局 钱到位之后，本应一起同舟共济的过程中，