上海晋龙生物科技有限公司销售技巧培训tq3160490.pptxVIP

上海晋龙生物科技有限公司销售技巧培训;培训期间注意事项;训练目标;第一次作业;购买动机;获得利益，害怕损失;享受愉快，避免痛苦;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:31:2807:31:2807:316/11/2021 7:31:28 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2107:31:2807:31Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:31:2807:31:2807:31Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2107:31:2807:31:28June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20217:31:28 上午07:31:286月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:31 上午6月-2107:31June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 7:31:2807:31:2811 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:31:28 上午7:31 上午07:31:286月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;社会认可，引以自豪;总结本章;通过询问发掘客户购买动机;销售拜访的步骤;销售拜访步骤;客户摸底;客户摸底;访前准备;访前准备;计划拜访;接近要领 - 引起客户正面兴趣;举例说明;接近要领;简介;简介;特征与效益;如何将产品特征发展为人性化效益？;询问;举例;询问;举例说明;询问;询问摘要;问句的主要用途;80;开放式问句（OEQ）;视觉辅助材料;视觉辅助材料;视觉辅助材料;记忆程度（一个星期后）;购买过程;客户回应;客户回应;三种客户回应;正面的客户回应;总结正面反应;正面/负面的反应;截取正面，不理负面的方法;似负面的客户回应;似负面的客户回应;购买信号 ;缔结;缔结;缔结;访后追踪;总结;总结;缔结;拜访七个步骤