市场销售人员绩效考核指标.docxVIP

销售人员绩效查核 方案 受控状态 销售人员绩效查核方案 名称 编 号 执行部门 监察部门 考据部门 一、查核原则 1 ．业绩查核（定量） +行为查核（定性） 。 ．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。 3．查核结果与员工收入挂钩。 二、查核标准 1 ．销售人员业绩查核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每 季度调整一次。 ．销售人员行为查核标准。 1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 2）实行本部门工作的行为表现。 3）达成工作任务的行为表现。 4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 5）其他。 其中：当月行为表现合格者为 0.6 分以上，行为表现优异者为 0.8 分以上，行为表现优异者为满分 如当月能有少数突出表现者，突出表现者能够最高加到 1.2 分。 如当月有冒犯国家法律法规、严重违犯公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为查核分 数一律为 0 分。 三、查核内容与指标 销售人员绩效查核表如下表所示。 销售人员绩效查核表 查核项目 查核指标 权重 评论标准 工 定 实际达成销售额÷计划达成销售额× 100% 销售达成率 35% 作 量 查核标准为 100% ，每低于 5% ，扣除该项 1 分  分。 评 分 业 指 与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1 分， 销售增长率 10% 绩