公司营销业务手册j.pdfVIP

营销业务手册目录 序言：本手册的结构与目的 第一部分、如何确定目标市场，进行市场开发 ……………………………… 4 一、市场形势分析 二、发现问题和机会 三、制定市场营销方案 四、市场信息收集渠道概述 第二部分、柳汽销售网络建设管理规程 ……………………………………… 8 一、网络发展的基本原则 二、一级经销商或代理商的确认和资格评定 三、发展二级网点的基本原则及规定 四、新网点发展的一般原则及基本条件 五、经销商的日常管理及考评和奖罚 第三部分、如何防范和回避销售活动中的风险 …………………………… 14 几种常用方式的特点 1、全额现金抵押 2、等价银行承兑抵押 3、有价财产抵押 4 、第三方抵押担保 5、商业承兑抵押 6、驻人监控 第四部分、如何投放周转车 ………………………………………………… 15 一、周转车的投放 二、周转车的管理