#销售说辞文案# 2020香溪美第项目说辞.docxVIP

香溪美第销售说辞 一、接待动线 进门判客（迎宾）——区位介绍（区位图）——项目整体介绍（沙盘）——户型沙盘介绍/样板房参观——投资价值介绍（逼定）——洽谈区——送客离开 二、进门判客（迎宾） 迎宾道具：谈客夹（区域地图、项目规划、项目核心卖点、户型图、项目效果图、认购书、名片、计算器）、签字笔、激光笔、胸卡、工作证 ①：首访 置业顾问：您好，欢迎参观香溪美第。 客 户：“你好” 置业顾问：请问您是第一次来看房吗？ 客 户：“是” 置业顾问：请问怎么称呼您？ 客 户：“某某某” 置业顾问：X先生/女士您好，我是您的置业顾问XXX（边说边递出名片）,接下来将由我为您服务。 客 户：“好的” ②：复访 置业顾问：您好，欢迎参观香溪美第。 客 户：“你好” 置业顾问：请问您是第一次来看房吗？ 客 户：“不是” 置业顾问：请问之前接待您的置业顾问是哪位，我帮您联系一下。 客 户：“某某某” 置业顾问：好的，您稍等片刻，我马上让他出来接待您。 三、区位介绍（区位图） 由迎宾处引领客至区位图—— 好的，您这边请。您现在参观的是香溪美第，是润铨地产在扬州西郊打造的大花园人文墅区，我先为您介绍下示范区参观体验动线。首先为您介绍项目区位图及沙盘，然后我将带您参观户型沙盘与装修体验馆，最后参观我们的品牌墙。其实在您停车到进我们的售楼处，您已经参观了我们项目最开始的这一部分就是我们的入口展示。 您看正前方是我们的区位图，方位是上北下南左西右东。激光笔所示位置即为我们的项目所在地，位于扬州西郊新集，依山傍水，自然环境优美。 请问您是本地人吗？对新集是否了解，我这边和您详细介绍一下我们项目所处的位置。 我相信您一定知道扬州是“南京的后花园”，新集是“扬州的后花园”，而本案所处的花园宜居板块凭借天然的环境优势吸引众多品牌开发商在此区域拿地开发低密度住宅。大家都比较熟悉的，500亩豪第坊扬州院子也坐落于此，与我们项目只有一路之隔。 我们之所以看重香溪美第这个项目，其实是有以下几个中心作为依撑的： 首先是区域中心，宁镇扬同城化是江苏颁布实施的第一个以“同城化”为主题的区域性规划。仪征作为南京、扬州、镇江“金三角”几何中芯、南京都市圈核芯城市，未来发展备受瞩目。 其次是交通中心，对外——通过正在修建的城南快速通道上沪陕高速向西行驶约45分钟可抵达省会南京。随着宁镇扬一体化的推进，未来将建成南京-扬州的城际轻轨，即从仙林经天路地铁站换乘2号线即可直达新街口，而宁启复线的通车也将大大缩小与南京、镇江、仪征、扬州等地的距离，届时可轻松享受半小时都市圈，一小时经济圈的便捷生活；对内——文昌西路贯通后，仪征与扬州城区之间增加了一条快速通道，大大缩短了两地之间的路程，使得扬州、仪征同城化迈出了重要的一步。同时，扬州另一条东西城市主干道—文汇西路目前已经开始打造路基，预计明年春天开始通车，这条路的修建不仅缩短了我们与扬州主城的距离，更是贴合了我们“离尘不离城”的生活理念。 然后是经济中心，扬州、仪征2大经济带共同锁定于此，位于仪征经开区的中星北斗卫星遥感产业园、上汽大众产业园、腾讯云计算基地、中国移动数据中心，均为扬州百亿级重大项目。 再者是生态中心，新集背依蜀冈龙脉，南眺江南群峰，山清水秀，人杰地灵，2018年斩获全国 “首批文旅融合最佳创意小镇”，全国仅有两个乡镇获得该荣誉。众多品牌开发商纷纷选择此地进行高档别墅区的开发与建设，也充分说明此处人杰地灵、环境优越，非常适宜居住，是远离城市喧嚣的一处世外桃源。 还有是健康中心，新集是仪征市重点打造的一个具有医、养、游、特色的小镇。项目北百亿级质子产业小镇，正在开展一期地块拆迁工作，并将于明年申报列省项目。60亿颐养特色小镇项目也建设的如火如荼；百米内新集卫生院（苏北医院的医联体定期有专家坐诊），区域内苏北医院、市第一人民医院为我们提供非常完善的理疗配套。 最后是生活中心，除了坐拥如此之多的生态健康资源，商业配套更是非常完善。项目南侧就是在建中的润达城市生活广场，总体量约4.3万方，建有酒店、连锁电影院、超市等，是集购物、娱乐、品牌餐饮、文化传媒、电子商务、集团办公于一体的大型商业综合体，建成后将大大提升新集集镇现代化程度，满足居民的各项生活需求；随着扬州东西聚合的发展规划，新城西区京华城商圈处于超高速发展状态，短时间内就涌现出京华城LivingMall全生活广场、京华城Rmall全生活广场、香格里拉大酒店、京格酒店等大型高端城市商业综合体，本案距扬州市中心约7公里，仪征市区约10公里，无论是京华城还是万达都在我们10分钟都市生活圈之内。 四、项目整体介绍（沙盘） 引客至沙盘—— 您现在看到的是我们的项目沙盘，项目位于环镇北路北，我们现在处在售楼处位置（在沙盘上为客户指出）。总建面7.5