11房地产营销策划的概念2.docxVIP

第一章 绪论 1.1房地产营销筹谋的观点 房地产营销筹谋是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广事情。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行情况阐发的底子上，利用其可动用的种种外部及内部资源进行优化组合，制定筹划并统筹执行的历程。一个新的楼盘的营销事情一般可以分为前、中、后三个时期，每一个历程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得乐成，必须具备全局性的营销看法，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销筹谋不光包罗房地产营销战略与战术阐发，还在在此底子上确立投资所在、物业主题、筹划设计，处置惩罚残局以及物色好筹谋人员等一系列筹谋事情。 房地产营销是一个有连续性的系统工程，前期事情包罗了土地判断与评估、楼盘并发定位、市场可行性研究、修建筹谋、修建设计、按盘开发营销的组织体系整合等；中期事情包罗楼盘形象包装、楼盘市场推广、楼盘工程发起：后期事情有接盘交付使用、余房销售、物业治理。房地产开发与经营离不开市场营销筹谋，营销筹谋的内容、怎么做好营销筹谋？如何具体运作房地产营销筹谋？这些问题一环扣一环，都是房地产开发商必须认真考虑和看待的问题。如果前期事情不扎实，那么后期事情往往也就容易出现预料不到的问题。所以，一定要注意搞清所开发楼盘容易出现的问题多存在于哪里，以及何时会产生等情况，通过预测实现扬长避短。 多年以来，大多数房地产开发项目均把重点放在营销筹谋上，市场的热点也在