思源-大连豪宅项目东方圣荷西营销报告-25.pdfVIP

东方圣荷西营销报告 解决问题：形成购买、提升销量 购买活动的构 成要素：产 品 买 方——客户 卖 方——销售团队 目录  东 方圣 荷西营销报 告1  第一部分 产 品2  [一] 产 品外部环 境2  1.  行业动态 2  1.1 国内 2  1.2 大连 7  2.  政策走向9  3.  域 境11  区 环 4.  竞争环境14  [二] 产 品内 部环 境14  1.  品描述14  产 2.  品 分15  产 细 3.  售情 16  销 况 4.  SWOT分析 17  5.  品定位—— 找 定因素 17  产 寻 购买决 第二部分 客户 17  [一] 来访客户——“触动 ”成交 18  1.  成交客户分析18  2.  意向客户 分析18  [二] 未访 客户 ——寻找目标 19  第三部分 销售团队 19  1.  专业 19  2.  管理21  3.  行力—— 准化、信息化、分 核机制 22  执 标 级审 4.  服务——与客户成为朋友23  第四部分 销售指标 23  1.  售目 23  销 标 2.  售 奏23  销 节 第五部分 合作方式24  【方案一】24  【方案二】24    第一部分 产 品 [一] 产 品外部环 境 1. 行业动态 1.1 国内 从 去年年底开 始，中国房地产 市场开 始调 整，今年以来 下行速度加快，下滑 幅度加大，随之房地产价格也开始回落。从区域上讲，以深圳、广州为代表的珠 三角城市最先开始调整，接着长三角、华北、中西部也开始调整。总体来看，目 前全国市场呈现量价齐跌的形态。 接下来主要从国家统计局的两个指标来分析全国房地产市场的状况。 第一个指标是“国房景气指数”，它 反应 的是行业 景气 度，尤其体现开发 商对 于市场 的预 期和投资 意愿。由下图 可知，2007 年 11 月达 到高点，其后一路下 滑，今年 10 月份为 99.68，比 9 月份 回落 1.47 点，比去年同期回落 6.06 点， 步入不景气区间 。   今年前三季度，全国完成房地产开发投资 21278 亿元，同比增长 26.5%， 相比 2007 年 31.8%的增幅，明显 回落。住宅完成投资 15508 亿元，增长 28.7%。 其中，经济 适用住房投资 638 亿元，增长 19.9%，说明很多地政府依然没有开 足马力推进住房保障建设。全国房地产开发企业完成土地开发面积 1.79 亿 平方 米，同比下降 1.6%。 今年前三季度，全国房屋施工面积 24.04 亿 平方米，增长 20.3%，比 2007 年的 21.5%稍稍回落。其中，住宅施工面