（创业指南)创业频受挫博客上卖桂花后主妇赚下千万身家.pdfVIP

（创业指南）创业频受挫博 客上卖桂花后主妇赚下千 万身家 创业频受挫博客上卖桂花 70 后主妇赚下千万身家 7 年前，她的家庭于壹次重大生意投资中遭遇数千万的亏空。而当新经济下的博客营销和中 国最传统的农业种植相结合时，这位70 后的家庭主妇却 “反败为胜”拼下千万家底，于成 均和江苏拥有 1000 多亩的桂花，成为有名 “桂花女王” ，她的名字叫王燕。 A 初期创业多次受挫 甩手掌柜想当家庭主妇 2002 年之前的王燕，过得近乎无忧。她的父亲 1983 年于广元苍溪的大山里发现了日香桂新 品种，靠着桂花家业，家境仍算殷实。王燕 1995 年毕业于重庆工业管理学院市场营销专业， 1997 年又到四川师范大学汉语言文学专业学习。父母早早为王燕于成均市区买了壹套房子。 那时候的王燕，心里想的就是做个文员，当个家庭主妇混壹辈子得了。 王燕笑称自己是被 “逼”上这条苗木运营之路的。父亲将 1000 株桂花苗交给了她，鼓励她 于成均发展园林绿化和桂花种植公司。那时候王燕对桂花真是壹窍不通，她请来当地农民， 又请来技术顾问，桂花苗终于于成均生了根。刚从父辈手里接管 200 多亩的日香桂公司时， 她期望值不高，每年能收入 100 万就已经满足了。 “那时候就是个甩手掌柜。” 亏了数千万元学会坚强 2002 年，她的丈夫于壹个种草养畜产业化项目上投资失败，家中投入的数千万元打了水漂。 而公司中，几个技术顾问也闹着和王燕分公司股权。抱着儿子，哭红了眼的王燕不得不面临 举步维艰的现实。 “我不能放弃啊！”开始学会坚强。王燕重新审视自己手中的筹码：日香桂只有中国才有， 适应性强，生长速度快，而且花期长，香味浓郁，市场潜力很大，欠缺的是推广。 “全国只要有关花木的展会我均跑。我跑遍了各地花卉市场，好于那时候我的精力超级充 沛。” 壹年下来，产生了近二十万元的销售额，利润接近十万元。就这样边生产边销售，靠销售产 生的利润支撑到第三年末，产量蹿升至 120 万株，收支基本平衡。 基地搬了 5 次流了 5 次泪 王燕当年利用老公朋友关系 获得了壹块 20 亩土地三年使用期开始播种，三年后，这块土地被用于房地产开发，于是只 能搬离租壹块 70 亩更大的基地，这时她的资金不足 10 万元，对于 70 亩规模的苗圃建设无 疑是杯水车薪。 王燕把目光投向长年于她苗圃干活的农户身上，王燕提供种苗，农民用自家的承包地种植， 她保证回收，这样能够解决 50 亩面积的种植用地，自己只需要建 20 亩就能够，农民们很快 接受了提议，而王燕 20 亩苗圃不到壹个月就建好了。 好景不长，不久这块地又被征用，无奈之下她顶着烈日搬到另外壹个 120 亩的基地。 “搬迁 又遇到农民疯抢苗木，那时的心情只能用无奈来表达。这样经历搬迁的事，至少有 5 次。泪 流了 5 次，人也就成长了 5 次。” 香桂低迷差点梦碎 “红豆杉” 2003 年，王燕的种植基地遇上了虫灾，全国桂花苗木市场又迎来了壹直持续到 05 年的低潮 期，不少地方甚至纷纷挥刀伐桂。王燕的心像刀绞壹样的痛，她勉强维持着基地。 王燕的壹位朋友拿来传单， “种植红豆杉每亩每年可采摘干枝叶近 1000 公斤，获利 10 万 元……”王燕计算了壹下自己的桂花，当时壹亩毛利润壹年到头也刚 1 万出头。 “我有着换项目的念头。心里于估算着：我那 200 多亩地的桂花用壹半的土地来改种红豆杉， 几年下去能收入 1000 多万呢，我乐滋滋地做着富婆梦。”王燕笑称，她当时下定决心种植 红豆杉。 2005 年 2 月，王燕去了好多家红豆杉公司考察。结果几个月后，朋友沮丧着脸， “我的投 入没了，红豆杉公司跑了！”这让王燕感叹不已。 王燕决定重新将重心放到日香桂产业上。 B 博客成就千万富婆梦 数千博文引来百万网友眼球 2005 年她萌生了尝试网络的想法。通过壹个朋友的推荐，王燕加入了阿里巴巴网站成为了 诚信通会员。 王燕记得壹次于成均去听阿里巴巴董事长马云的演讲，讲演完后王燕抢过了话筒： “你是怎 么从小事做起的？”马云反问： “你是什么时候加入诚信通的？”“已经俩年时间了，可是 里面的功能好多我到当下仍没用过，有的也不会使用。”马云停了半秒说： “你连游戏规则 均没弄懂，就开始玩游戏了，怎么能叫作从小事做起呢？” 从那以后，王燕不停地研究着网络的游戏规则。于这个商人云集的网站里，王燕建立了 “闻 香拾女人”博客写起了散文，将自己从事日香桂种植的心得感受和网友分享，仍开了 “成均 辣妹”“蜀女柔情”“人生历程”“