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****2005年营销推广筹谋案 第一部门 方案配景 “****”开盘销售至今，已根本完成前三期的销售，进入尾盘阶段。在一、二、三期的楼盘销售历程中，通过有节奏、分阶段的市场营销推广手段的配合，“****”的品牌形象无疑已在消费者心目中树立并成熟，楼盘形象亦在目标市场创建了相当的影响力，成为H县地域的知名项目。但与此同时，由于本项目销售周期相对较长，且一、二、三期的形象计谋已经连续了很长时间，显得相对陈旧，对消费者而言已缺乏吸引力与新鲜感，告白效果已经不太明显，难以再促进销售目标的完成，剩余房源的销售似乎只能依靠前期销售惯性维持，因此，急需针对“****”剩余房源，以及项目现有状况，实时调解营销推广计谋，对项目进行全新的包装，寻找新颖而奇特的诉求点，有效促进销售。 第二部门 市场简析 宏观情况对H县市场情况的影响 方才已往的2004年，“宏观调控”成为了房地产市场的要害词。随着各项宏观调控政策的出台，尤其是４月一系列的调控政策和１０月人民银行升息，较为有效地调控了宏观经济。对付整个房地财产而言，一方面一系列紧缩政策使银行贷款范围锐减，融资本钱提高、融资难的问题成为开发商必须面对的难题；另一方面消费市场关于“地方泡沫”的讨论不绝于耳，在一定水平上对市场造成了打击与振荡，削弱了市场的消费热情与信心： 1、随着2004年10月人民银行加息政策的实施，投资者与消费者的购房心理都在差别水