培训机构薪酬制度.docx

. . 精选范本 精选范本 薪金管理办法 为了规范薪金的确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。 本制度自 2018年1月1日开始实施 一、薪酬确定原则 为激发员工潜能，特制定具有竞争力的“基于绩效考核” 的薪酬体系。 薪酬确定主要以职位（ Position ）、能力（ Person ）、业绩（ Performance ）和市场（ Place ），的“ 4P”理论为原则而设立。 二、薪资体系岗位职等设置 依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。 （详见岗位职级及工资明细表（三） 三、薪酬类别、适用范围及发放方式 （一）薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。 （二）适用范围： 年薪制适用于总经理 （总经理助理） 以上级别的高级管理岗位与特殊岗位， 其他岗位员工适用于月薪制。 （三）发放标准： 月薪制：按月发放 2、年薪制： （1）年薪总额 =固定工资（工资总额的 70%） +效益奖金（工资总额的 30%） （2）发放办法 月工资 =固定工资总额 /12 个月 效益奖金 =效益奖金总额 * 效益奖金发放系数详见表（一） 根据年薪制效益奖金考核目标及依据按季度发放详见表（二） 序号 等级 考核分数区间 系数 1 优二 100 分以上 1.5 2 优一 96—100 分 1.0 3 良二 91—95 分 0.8 4 良一 81—90 分 0.6 5 合格 75—80 分 0 6 不合格 61—74 分 -0.4 7 差 60 分以下 -0.6 年薪制效益奖金考核目标及依据（二） 项目类别 目标 考核依据 经营目标 100%完成当年预算经营目标 《岗位目标责任书》 管理职能 季度、年度考核 100 分 《绩效考核管理制度》 年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一）一，薪酬构成 年薪制效益奖金考核等级及发放标准（一） （一）等级薪资结构构成 =底薪（ 70%基本薪资 +30%绩效薪资） +工龄工资 +孝心工资 +提成薪资（营销类） +课时费（教师） +试听签约奖（教师） +补助（市场部） （二）底薪薪资：为保证员工基本生活，根据员工所在岗位，结合员工职业背景、学历层次和个人综合能力等因素确定。 （三）绩效工资：公司通过绩效考核，评价员工工作业绩与表现，发放绩效奖金给予鼓励。 发放标准按公司《月绩效工资核算办法》执行。 （四）孝心工资：中心按照一定标准给员工的父母发放的工资，是代替员工尽孝道。 底薪薪资 5%作为孝心工资基数， 个人每月工资中提取孝心基数， 中心补贴 5%，孝心工资发放于父母姓名的银行卡中。 孝心工资计算方式 =个人底薪薪资 5%（个人当月薪资中提取） +中心补贴 5% 例：员工底薪工资 3000 元，孝心工资基数为 3000*5%=150 元，个人月工资中提取 150 元， 中心补贴 150 元，合计 300 元，发放于该员工父母的工资卡中。 初级 6000 6500 7000 1 店长 经理级 中级 7500 8000 8500 30% 高级 9000 9500 10000 初级 3000 3500 4000 2 副店长 副经理级 中级 4500 5000 5500 30% 高级 6000 6500 7000 初级 6000 6500 7000 3 市场部长 主管级 中级 7500 8000 8500 30% 高级 9000 9500 10000 初级 2000 2300 2500 4 销售客服 员工级 中级 2800 3200 3500 30% 高级 3800 4100 4400 初级 2000 2500 3000 5 教师 员工级 中级 3500 4000 4500 30% 高级 5000 5500 6000 初级 3000 3500 4000 6 保洁 员工级 中级 4500 4700 5000 30% 高级 5300 5500 5800 岗位职级及工资明细表（三）2018 岗位职级及工资明细表（三） 2018 年招聘职位薪资标准 序号 岗位 职位 级别 底薪薪资 一档 二档 三档 绩效考核标准 百分比（ %） 职位级别 3 级 9 等制，职位级别划分目的在于明确薪资制定标准以及明晰 员工职业发展通道，为加薪以及晋升提供依据。 3 级职位级别对应 9 个薪 资等级，调薪时根据员工表现调整半级至 1 级。销售部长、销售顾问、市 备注 场部长、市场顾问，薪等可作为保底工资或底薪参考，不能作为该岗位的 实际工资收入。 （五）提成工资：按销售金额提成比例支付。 1、适用对象：销售客服； 销售提成分两部分，一部分为新会员签约提成，另一部分为续课提成 新会员提成计算方式： 新会员销售金额销售目标以上提成薪资计算方式 =月