装饰设计公司营销策划方案.docx

PAGE PAGE 10 装饰设计公司营销策划方案 一、策划目标 1 、短期目标： ）树立某某装饰公司的良好企业形象； ）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场； ）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2 、长期目标： ）倾力打造 “某某装饰 ”行销模式，将 “某某装饰 ”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。 ）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、行业背景分析 （一）全国家装市场和行业发展现状 装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。 ．行业呈现飞跃发展状态 当前国民经济发展速度 GDP 为 7～ 9% ，建筑业发展速度为 11～ 13% ，建筑装饰行业发展速度为18 ～20% 。 进入 21 世纪，我国建筑装饰行业以年均 18% 的速度发展， 2000 年为 5500 亿元， 2001 年为 660 0 亿元， 2002 年为 7200 亿元。年均行业总产值约占当年我国 GDP 的 6% 左右。其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的 45% 、50% 和 58% ，占我国 GDP 的 3% 左右。 2016 年我国建筑装饰行业是一个高速发展年， 在 GDP 高达 9.1% 之时， 国务院发展研究中心卢中原在 2016 年 12 月 8 日《经济日报》上的论文认为， 2003 年建材和家装材料消费增长 46.6% 。12 月 14 日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为 151% 。由此推测，全国建筑装 饰行业发展速度在 20% 以上，产值达 8640 亿元，其中家装占 60% 。 随着城镇居民的生活水平继续提高， 2004 年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购 买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的 10% 。商品房的热销，带动了建材装修和家具的热销。 ．从业人员创纪录的发展 2015 年和 2017 年全国建筑装饰行业就业人数保持在 850 万人左右。 2002 年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为 1250 万人，其中家装占 60% 、75 0 万人；公装占 40% 、500 万人。室内设计者现约 25 万人，占全行业从业者的 2% 。装饰装修施工 人员 1225 万人，其中管理层约占 10% 、125 万人，作业层（劳务层）占 90% 、1100 万人。 2015 年我国建筑装饰行业的从业人员约为 1500 万人， 其中家装占 60% 、750 万人； 公装占 40% 、 600 万人。室内设计者现约 30 万人，占全行业从业者的 2% 。装饰装修施工人员 1470 万人，其中 管理层约占 12% 、170 万人，作业层（劳务层）占 90% 、1300 万人。 2004 年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为 1700 万人。 ．企业数量 2015 至 2017 年，我国建筑装饰企业数量保持在 25 万家左右，经过建设部 2001 年下半年到 2002 年中的进行资质重新就位的市场秩序整顿，到 2002 年底，有建筑装修装饰工程专业承包（施工） 资质的企业 2 万多家，比 2000 年减少约 25% 、 5000 家。有建筑装饰工程专项设计资质企业 1500 多家，比 2000 年减少约 33% 、500 家。 25 万家建筑装饰企业， 其中公共建筑装饰工程企业占 8%、2 万多家； 幕墙工程企业占 0.4% 、1000 多家；家庭装饰工程企业占 92% 、23 万多家。 ．教育 我国培养室内设计人才现有 100 多所大学、 200 多所中专中技，如清华大学美术学院、中国人民大学徐悲鸿艺术学院、北京民族大学、北京林业大学、中国矿业大学、沈阳工业大学、天津大学、 天津美术学院、武汉科技大学、西安市艺术学校、西安外事学院、西安欧业学院、大庆艺术学校、徐州建筑职业技术学院、南京艺术学院尚美学院、广州市工艺美术职业高级学校等。 每年毕业学生上万人，多供职于家装企业。我国室内设计专业一直十分热门，市场需求远大于供 给。开办了三年的吉林省建筑工程学院建筑装饰学院在校生已达三千人， 2004 年被批准为全国普通 高校。 ．家装进入主流文化 家装不仅已成为中国人经济生活的消费热点，而且已成为文化生活的消费热点。 2000 年 10 月 23 日，由文化部文化