哈药集团项目建议书.docVIP

PAGE - PAGE 27 - - PAGE 3 - 哈药集团 咨询项目建议书 北大纵横管理咨询公司 二零零三年九月二十五日 哈药集团项目建议书 特别声明 本项目建议书由北大纵横管理咨询公司为哈尔滨制药集团制作，所有建议均非最终咨询建议。 文中涉及部分双方商业机密，仅供双方参与此次活动的人员阅读。 未经双方同意，本项目建议书所有内容不得向第三方透露。 我们真诚期望有机会与哈药集团进行合作，以便建立长期关系，共同发展。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z 1．项目背景 4 1．1 哈药集团简介 4 1．2 项目目标 5 2．北大纵横的总体解决思路 6 2．1 总体解决思路 6 2．2 具体工作内容 7 3．项目具体实施步骤 10 3．1 组织体系与人力资源管理体系诊断阶段 10 3．1．1 内外部信息收集 10 3．1．2 组织体系与人力资源管理体系诊断 11 3．2 组织体系设计阶段 12 3．3 人力资源管理体系设计阶段 14 3．3．1 岗位说明书编制与岗位评价 14 3．3．2 人力资源规划管理与招聘管理 15 3．3．3 薪酬体系设计 15 3．3．4 绩效管理体系设计 16 3．3．5 培训管理与员工职业生涯发展 17 3．4 辅助实施 18 4．项目实施计划及报价 19 5．北大纵横的咨询工作方式 20 5．1 咨询价值观 20 5．2 工作原则 20 5．3 工作方式 21 5．4 项目组织 21 6．北大纵横管理咨询公司的资源、能力和经验 23 哈药集团项目建议书 1．项目背景 1．1 哈药集团简介 哈药集团是集科、工、贸为一体的大型企业，现拥有1个控股上市子公司、13个全资子公司。集团现有职工2.01万人，其中专业技术人员4760名，占职工总数的23.8%。集团共生产西药及中药制剂、西药原料、中药粉针、生物工程药品、滋补保健品等6大系列、20多种剂型、1,000多个品种，其中主导产品头孢噻肟钠、头孢唑啉钠、双黄连粉针等产销量均居全国第一位，青霉素钠原粉及粉针产销量居全国第二位。2000年实现工业总产值68亿元、工业增加值12.4亿元、营业收入66.5亿元、利税10亿元，分别比上年同期增长56%、13%、44%和84%，连续三年实现快速跨越式发展。与全国同行业相比，集团的工业总产值和营业收入二项经济指标均居第一位。 集团控股的哈药集团股份有限公司是全国医药行业首家上市公司，并于1996年被国家定为全国512家重点联系企业之一；1997年被国务院批准为120户大型企业试点单位。 集团组建以来，遵循改革发展的思路，坚持“三改一加强”的方针，积极推进现代企业制度的建立，努力完善集团化和股份制改造，在医药市场形势极为严峻的条件下实现了滚动式发展。在市场经济大潮中，集团在“精干主业，优化副业，收拢五指，形成拳头，调整经济结构，发展规模经济”总体改革方针指引下，从技术改造入手，致力于提高技术装备水平和产品档次，实现产品结构与市场需求相对接，提高企业整体实力。为此，集团公司坚持高起点和合理布局的原则，对企业实施了大规模的技术改造。自“七五”末期以来，按国际GMP标准，实施“六大基地”的改造和建设，并重点推进哈药集团制药总厂、制药三厂、中药二厂和技术中心改造的步伐，使主导产品的生产条件和技术经济指标，达到或接近国际先进水平。通过引进和开发，集团掌握了抗生素三大母核(6—APA、7—ACA、7—ADCA)及其下游衍生产品的生产技术，并具备了年产西药粉针25亿支、中药粉针6,000万支、水针1.4亿支、片剂110亿片、胶囊34亿粒的生产能力，在国内同行业中具有明显的规模优势和技术优势。为适应市场需求，放大经营能力，形成独具特色的经营优势，集团明确提出要使“经营能力大于生产能力”的思想。一方面，建立强大的市场营销队伍，目前集团各企业营销人员已占员工总数的10％以上，营销人员中具有大专以上学历的科技人员比例达到总数的50％以上，全面推进了高智商和科技营销。另一方面，积极扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率，目前集团已在全国30个省、市、自治区建立了130个销售办事处，形成覆盖广、功能强的营销网络，并将产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场。通过总经销、区域代理、终端销售、广告宣传促销、医学专业推销等方式，实施“打造哈药品牌平台，发挥共享哈药品牌资源效应”的市场战略，使企业抵御市场风险的能力和参与国际竞争能力显著提高。 千里远眺，展望未来，面对新的机遇和挑战，哈药集团立足国情，科学定位，确立了企业新世纪超常规发展战略：做大做强