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PAGE 知识改变命运 勤奋塑造乐成 整理人 落叶 时间 2011-4-15 天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感 目 录 引言 第一部分 市场解构 根本描述 项目SWOT阐发 目标市场定位与阐发 第二部分 客户阐发 目标市场定位与阐发 目标消费群购置心理及行为阐发 第三部分 产物计谋 筹谋思路 产物筹划 卖点梳理 第四部分 代价计谋 代价计谋 代价结构 代价预期 第五部分 营销通路 营销展示中心 欢迎中心 VIP营销 第六部分 营销推广 推广计谋及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广事情阶段分别与事情要点 一期市场和计谋 整体营销战略 入市计谋 推广计谋 推广摆设 阶段销售周期分别及计谋 附录  引 言 对付华府项目的市场研究，是一件富有豪情与创造力的事。其与生俱来的魅力及庞大性，决定了本次《华府项目营销计谋总体思路方案》也如其自己一样布满着难度，更具有与生俱来的打击力： 如何将如此庞大而庞大的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，冲动市场的市场打击体系？ 如何创建一个战略生长体系及战略性生长平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广乐成，需经多方面努力及细致铺排，而这些事情必须经多方面的专业人士继承，本项目的市场定位，形象包装，告白及宣传计谋等事情，均需严谨地执行。 本计谋，仅做提要性论述，并将随市场变革情况适时调解。 房产是开发商品牌的载体，产物的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才气使品牌深入人心。将“用心、品位、冲动六安”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、久远生长的底子；“冲动六安”是开发理念的焦点，指对人性的存眷，体现在修建设计、成果配套等方面对人需求的眷注；“品位”指产物质量目标和品质保障。  筹谋目的 1．树立产物品牌，体现华府项目的三个代价： 中心区——六安政务文化焦点区和未来商业中心区； 升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力； 新生活与小我私家代价、身份体现——小我私家、家庭在精神层面的乐成感觉。 2．使产物具有较高的市场认可度，包管产物顺利去化。 3．以乐成的项目操纵和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平门路。 筹谋思路 详细请参阅《六安华府项目整合营销推广系统方案逻辑图》 第一部分 市场解构 根本描述 六安市地理位置优越，临近合肥市，为皖西地区的中心都市，区域人口范围较大，城区人口近30万； 六安历史悠久，自然资源及旅游资源富厚，又为赤色老区，在政策上得到国度的倾斜和支持； 六安交通便捷，宁西铁路的领悟将有力动员区域经济的生长，对本项目产生极大的利好； 六安经济平稳增长，增速较低，年增幅约为6.5%，在安徽省各地级市中处于第三团体，经济实力及居民消费能力有限，2003年城镇居民可支配收入5139元，为安徽省最低水平，低于全省平均水平1628.55元； 六安是劳务输出大市，全市外出务工人员到达107万人，其务工所得为六安市居民的一个重要收入来源，返乡置业者为一潜在的有效需求群体； 旧城改革以及行政新区的建立是六安都市建立的推动力；也是推动本地房地财产迅速生长的主要动力。 项目介绍 1．地块四至 北面：北依佛子岭路与27万方的天盈星城相望； 西面：西临解放南路和安徽水利投资开发占地600亩的24万方住宅和沃尔特五星级酒店的温顺名都城； 东面：东接天盈星城新地块和六安行政办事中心； 南面：南靠312国道和筹划中的森林公园并紧贴六安火车站； 2．主要筹划指标 土地面积：261931平方米。 用地性质：住宅用地。 容 积 率：1.3。 修建退让：退让佛子岭路25米，解放南路40米，退其它门路不少于5米，商业仅沿解放路摆设，其他门路不得摆设对外的商业门面。 3．地块周边筹划 项目所处位置为南部新区，除筹划建有市府办公区外，还将建立一所小学、体育运动中心、西岳综合城、汽车南站及312国道旁森林公园等大众设施，项目旁安徽水利投资开发占地600亩的24万方住宅和沃尔特五星级酒店的温顺名都城正在建立，东面天盈星城新地块也准备制作一高端产物——别墅住宅小区。 4．周边配套设施档