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TCL团体的生长及战略治理 案例作者:应帅 作者单元:北京大学光彩治理学院 指导老师:何志毅、李东 1999年3月27日，虽然窗外阳灼烁媚，生机蓬勃，但坐在集会室里的李东生却丝毫没有感觉到这已经来临的春意。四周的窗帘布紧紧地遮掩住了窗外的世界，明亮的日光灯照在办公桌一叠叠厚厚的文件上。李东生静静地坐在办公椅上，手指轻轻地、有节奏地敲打着桌子，心里还在沉思着TCL团体的已往，现在以及未来。身为TCL团体的总裁，李东生对团体的生长担负着非常重大的责任。目前，TCL正处在一个新的生长起点上。几年前TCL提出进入中国电子五强的目标，去年就已实现。李东生的信心备受鼓动，对TCL的生长也寄予了更高的期望:TCL应该站在世界的高度确立自己的使命。TCL作为民族产业的代表，李东生对它的目标不但仅是世界电子五百强，另有更弘大的使命。TCL自去年进军IT，准备5亿元的投资筹划，现已投资了2亿元，在IT领域已全面铺开，并且制定了3553筹划，即创业三年(到2001年)，信息产物市场占有率进入海内IT五强，五年(到2003年)进入三强。TCL在IT方面的战略举措将告一段落，李东生觉得很有须要在高层领导内部开个战略会。下午，团体和各公司的高层领导都将聚集在这个集会室里，重点讨论TCL的IT战略及整个团体的生长模式。李东生一早就来到了集会室，准备再翻阅一下堆在面前的文件，理一理自已的思路。 TCL团体的生长 TCL团体总部位于广东惠州，是由5000元贷款起家生长起来的大型国有跨国企业团体。1998年TCL团体资产总额58亿元，净资产18·7亿元，在1999年信息财产部颁布的全国电子百强企业中排名第五(见附表1)。 TCL团体的早期雏形是1980年的惠阳地域电子产业公司。1981年，惠阳地域电子产业公司与港商一起开办了全国最早12家合资企业之一的TTK家庭电器有限公司，生产录音磁带。四年之后，又兴办了中港合资的TCL通讯设备有限公司，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型判定并创建了 “TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量雄居全国同行业第一。TCL电话机的乐成为TCL团体积聚了大量资金。 1992年，TCL在电话机上赢利三四千万元，投资两千万元进军彩电行业。彩电行业其时的配景是供过于求，全国100多条生产线，几十个品牌，国度不再批准设立新的彩电厂。而原来在80年代创建的生产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小屏幕彩电，部分能生产25英寸、28英寸以上的大屏幕彩电进口品牌占百分之八十几的市场份额。其时进口品牌在海内没办厂，走私货居多，代价很贵。1992年大屏幕彩电市场增长率凌驾25%，而普通彩电只有10%到15%。TCL抓住大屏幕彩电的时机，通过这个增长很快的分支，很快形成了局部优势。TCL品牌乐成地延伸到了彩电行业。但在开始的几年里，TCL彩电并没有自己的生产基地，而是通过OEM方法来完成的。TCL首先是与海内的熊猫电子互助，TCL电器销售有限公司选择了海内区域市场中有代表性的中心都会，进行有筹划的市场推广战略，取得了乐成。由于一些具体的原因，双方停止了互助，其时，一家著名的跨国公司主动提出与TCL电子团体合资意向，但条件是必须由其控制和使用其商标，该公司雄厚的资金和知名的品牌简直十分诱人。其时身为TCL团体总裁的李东生为了开创自己的品牌，婉言谢绝。1995年4月，TCL电子团体为把品牌牢牢掌握在自己手中，经过协商，与香港长城团体各投资50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城产业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、音响等家电产物的经验和一定的外洋市场。长城主要为外洋客户做来料加工，彩电产物没有自己的品牌，但渴望进入中国市场，却又缺乏独立的开拓能力。TCL电子团体正好利用长城的资金、技能和设备，发挥自己TCL的品牌效应和在海内市场已有的营销网络优势，迅速打出自己的王牌。同年，TCL王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电销量全国第一。然而到了1996年3月，长城电子团体控股权由于竞购者高价收购，使TCL面临无米之炊的难堪局面，不得不另外寻找互助同伴。6月，TCL与香港陆氏公司告竣协议，TCL出资1·5亿港币，吞并陆氏公司的彩电项目，今后走上了资本经营的门路。1997年，TCL与河南新乡美乐彩电因为谈加工的事，双方的老总坐到了一起。其时美乐彩电工寻找厂家联合，TCL与它一拍即合，注资6000万，创建了河南TCL一美乐电子有限公司。这两次吞并使TCL的彩电生产能力迅速增加2倍，到达年产300万台的生产能力。目前，家电已是TCL团体有限公司下属最大的财产，主要生产种种家用电器产物，其中TCL王牌彩电是目前团体公司利润的主要来源。 TCL与IT 1982年，李东生结业于华南工学