银代理财经理培训班操班手册.pdf

xx 人寿银代系列理财经理 《新人基础培训课程》 xx 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 目 录 总则 3 一、培训目的 3 二、期望效果 3 三、主体课程： 3 四、参训对象 3 五、参训要求 3 六、培训时间与方式 . 3 七、培训人员配备 3 八、班主任资格及工作职责 . 3 九、助教职责 5 十、讲师职责 5 十一、培训考核及验收 . 5 十二、新人育成模式 6 xx 人寿银代系列理财经理基础培训课程表 5 课程目的与期望效果 .. 8 操作指南 10 新人基础培训开始前三天 . 10 新人基础培训第一天 . 11 新人基础培训第二天 . 14 新人基础培训第三天 . 17 新人基础培训第四天 . 21 备注一： 24 通关操作细节 24 备注二： 25 工作流程 25 培训前附件 26 培训前附件 1：新人基础培训班培训预算表（参见总公司制作的） 26 培训前附件 2：新人基础培训班所需物品清单 . 26 培训前附件 3：新人基础培训班培训通知 28 培训中附件 30 培训中附件 1：新人基础培训班培训须知 30 培训中附件 2：新人基础培训－学员培训考勤表 . 31 培训中附件 3：学员意见反馈表 32 培训中附件 4：讲师授课评估表 33 培训中附件 5：学员通关评核表 34 培训后附件 35 培训后附件 1：培训班费用支出明细表（参见总公司制作） 35 培训后附件 2：培训项目总结报告（参见总公司下发的《月报表》 ） 35 总则 一、培训目的 透过符合成人学习规律的人性化新人基础培训，让新人知道公司企业文化和公司对其的发展 给予的巨大支持，让新人充满信心，认可保险，认可公司的培训，从而提高新人的定着率 . 二、期望效果 坚定新人对行业、对公司的信心，帮助新人明确自己的前程规划，了解掌握公司产品， 初步了解推销技巧。 激发新人的从业兴趣、树立正确理念、塑造积极心态、传授行之有效的方法、帮助其建 立良好的工作习惯。 三、主体课程： 1. 理念观念 2. 销售技巧 3. 产品学习 4. 投保实务 5. 笔试、口试通关 四、参训对象 通过代理人资格考试，或已取得了代理人资格证书的准入司人员。 五、参训要求 符合《银代系列新人育成体系管理办法》中的参训要求。 六、培训时间与方式 1. 时机：代资考结束后的 2-3 天内， 15 人以上开班 2. 频率：因地制宜 , 一般建议一个月二期 . 3. 时间：五天 4. 方式：开放式或封闭 5. 职场布置：课堂式 七、培训人员配备 1、班主任 —— 由银代部指定一名银代部专