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第四章 创业机会
Content
目录
2
创业机会评估
3
大学生创业项目选择策略
问题导入
作为创业者,难能可贵的地方在于他能发现其他人所看不到的机会,并采取行动来把握创业机会并实现创业价值。在进行下面的学习之前,请同学们先回答以下三个问题:
(1)如何才能更容易地识别出创业机会?
(2)怎么选择创业机会?
(3)面对众多创业机会,如何判断哪一个才具有商业价值呢?
1创业机会识别
1创业机会识别
一、什么是创业机会
创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会,创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务,并同时使自身获益。通俗地说,创业机会不仅要能给一些人带来实际的好处和用处,促使他们购买商品,而且购买者付的钱要能令创业者获得利润。
1创业机会识别
二、寻找创业机会的途径
创业机会从何而来,这个问题很重要,掌握寻找创业机会的途径,我们就可以有针对性、有目的地创造创业机会。
1.从问题中寻找创业机会
创业的根本目的是满足顾客需求,而顾客需求在没有满足前就是问题。因此,寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。
1创业机会识别
二、寻找创业机会的途径
2.从兴趣中寻找创业机会
创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程。许多能够赚钱的事情,是能够与自己的爱好成为一个事情的,兴趣与创业是可以结合为一体的。因此,人们可以从自己的兴趣中寻找创业的机会。
1创业机会识别
二、寻找创业机会的途径
3.从自己的优势中寻找创业机会
优势是指你本人所具有的强项与特长,可以从两方面来确定,首先是与别人比较,自己有而别人没有,自己很突出而别人很一般;其次是自己与自己比较,自己能够做好的事情有几个,其中哪个是自己最擅长的。
我们可以通过对以往生活积累的审视,来发现自己的优势,并将其发展为创业机会。
1创业机会识别
二、寻找创业机会的途径
4.从闲置的资源中寻找创业机会
什么是闲置资源?所谓闲置资原是指暂时没有使用的东西。这样的东西有很多,如垃圾、边角余料、空余时间等。这些东西都有一个共同特点,那就是处于闲置状态,对人们没有产生效用,甚至还产生危害。一种东西被闲置,可能是因为这种资源的价值没有被认识,也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要求,还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机,而且很可能只需要少量资金就可以获得很大利润。因此,我们要善于从闲置的资源中寻找创业机会。
1创业机会识别
二、寻找创业机会的途径
5.从新技术、新产品的产生中寻找创业机会
一项新技术、新产品的产生通常会带来创业机会,尤其是一些划时代的新技术和新产品的产生,更会带来大量的创业机会。例如,随着电脑与网络的诞生,电脑维修、软件开发、电脑操作培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来。
1创业机会识别
二、寻找创业机会的途径
6.从对手的缺陷和不足中寻找创业机会
创业机会并不只限于发明、创造出新技术、新产品、新事物等,如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司,你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能,你也许就找到了创业机会。
1创业机会识别
二、寻找创业机会的途径
7.从国家政策中寻找创业机会
国家政策是很重要的导向,它通常会提出鼓励发展什么、限制发展什么,这其中就蕴藏了大量创业机会。
问题导入
创业本身是一种高风险行为,几乎九成以上的创业梦想最后都落空了,甚至还有许多创业机会在开始的时候,就已经注定未来可能失败。因此,在一开始,我们需要对创业机会进行评估。在进行下面的学习之前,请同学们思考以下问题:
(1)如何才能知道一些创业机会是否适合自己?
(2)你知道哪些创业机会的评估方法?
2创业机会评估
2创业机会评估
定性评价方法是不采用数学的方法,而是根据评价者对评价对象平时的表现、状态或文献资料的观察和分析,直接对评价对象做出定性结论的价值判断。定性评价强调观察、分析、归纳与描述。
一、定性评价方法
1.蒂蒙斯的创业机会评价模型
蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业机会评价模型,如表所示,涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等八个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金和创业大赛就是借用了该模型对创业项目进行评价。
2创业机会评估
表4-4 蒂蒙斯创业机会评价模型
2创业机会评估
(续表)
2创业机会评估
一、定性评价方法
2.刘常勇的创业机会评价框架
我国台湾地区的创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价基本框架,是一种比较简单的评价方法,他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。
1)市场评价
(1)是否具有市场定位、专注
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