销售部工作思路和计划精选课件.pptVIP

销售部工作思路和计划 回顾 2018 年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于 xx 及 xxx 的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们 xxxxx 和我们这个 平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的 2019 年，我们将 继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。 2019 我们勇往直前！ 1 年度目标回顾 2 全年工作盘点 CONTENTS 目录 3 经验总结与改善措施 4 2019 年规划 P ART 1 年度目标回顾 年度目标回顾 序号 1 销售额 开模 状况 工作目标 100% 开模需求数 开模完成数 报价款数 实际达成状况 81.2% 41 款 35 款 912 款 备注 2018 年销售目标为 7000 万，实 际完成 5681 万。 因模具报价过高，时间周期长未 能争取到。 2 3 打样 / 报价 状况 货款回款率 新客户开发状 况 实际下单款数 95% 新客户开发数 453 款 0% 3 下单款数与报价总数比例 49.67% 科多盈、天派，江西好帮手拖款 严重 德赛西威、武汉高德已经开始合 作、多纳勒振华在进一步跟进中 4 5 有合作或意向 2 P ART 2 全年工作盘点 销售计划完成率 总体目标顺利完成 4000 3500 3000 2500 2000 1500 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本 团队建设更加完善 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本 1000 500 0 工作能力直线上升 1 2 3 4 5 6 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本 销售额明细表 主打产品销售趋势 产品一 500 - 主打产品销售趋势 产品二 100 - 主打产品销售趋势 产品三 100 200 主打产品销售趋势 产品四 100 100 打产品销售趋势 产品五 300 300 100 - - - - - 100 - 20 10 $600 $100 $300 $300 $630 客户额明细表 客户额明细表 产品一 500 - 100 - 客户额明细表 产品二 100 - - - 客户额明细表 产品三 100 200 - - 客户额明细表 产品四 100 100 100 - 客户额明细表 产品五 300 300 20 10 $600 $100 $300 $300 $630 销售全年费明细表 月份 销售额 Jan 销售额 Feb 销售额 Mar 销售额 Apr 销售额 May 销售额 Jun 销售额 Jul 销售额 Aug 销售额 Sep 销售额 Oct 销售额 Nov 销售额 Dec 销售额 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 产品 100 100 100 100 100 100 100 100 客户反馈信息统计表