品牌与营销经销商为何要进行品牌经营(ppt111).pptxVIP

品牌与营销;前 言; 品牌逐渐成为市场竞争得首要因素，他把某 种产品德竞争特色集中在品牌上，使人们已看到 这个牌子就想到他的质量、价格以及售后服务的 特点。 由此可知，品牌对于产品并不是外在的，而 是内在的。因此，品牌与品牌定位对企业和经销 商来说也就尤其重要和迫切。 ;本课程将与各位探讨以下问题;六、世界500强品牌企业的启示及建议 七、品牌战略规划中的五个核心 八、如何营造春节销售高潮 九、货源充足是保证春节销售的首要条件 十、销售人员的配合与对货品的熟悉度 ;互动：  品牌意识测试 ;统计成绩说明： ;案例：让红蜻蜓出类拔萃的法宝 ;钱金波从点滴积累到系统总结，以爱心塑造企业风范，以文化打造品牌价值，以思想铸造企业精神，文化力催生了企业的生产力和发展力，形成了以与时俱进的制度文化、人文关怀的管理文化、诚信为本的经营文化三大系统为支撑的红蜻蜓独特企业文化。;它以从距离中寻求接近为经营哲学，以平常心态、了解自我、创造亲和、自然发展为经营方针，并在实践中积累，在发展中完善，对企业发展产生了重大推动作用，创造了红蜻蜓持续跨跃式发展的奇迹。 ;钱金波和他的红蜻蜓团队以血脉传承永嘉学派独特的商道文化，而开启红蜻蜓文化的现代商旅；他自觉传承“诚信为本，敬业乐群、群而不党、竟而不矜、富而不奢、达则兼济”的儒商精神，并以卓而不凡的建构，成为新一代永嘉商人的典型代表。 ;目前，创造财富、经营文化、奉献爱心已成为红蜻蜓企业文化的三大亮点。为创造更大社会价值，承担更多社会责任，钱金波又制定了新的发展蓝图，带领集团在制鞋主业上取得更大发展，让红蜻蜓飞得更远。 ;一、什么是品牌？;（2）品牌的功能：;三是安全性。 一个熟悉的品牌，特别是著名品牌，是在长 期市场竞争中，享有崇高声誉，给消费者带来了 信心和保证，能满足消费者所期待获得的物质、 功能和心理利益的满足。 四是附加价值。 附加价值是指被消费者欣赏产品的基本功能 之外的东两。总之，品牌的功能就是给消费者?? 供除商品本身以外的各种各样的超值享受。 ;2、对品牌的不同定义： （1）孙波（国家质量监督检验检疫总局质量管理司司长）： 品牌就是产品的牌子，著名品牌就是名牌，名牌是质量好，长期得到消费者钟爱和信赖，知名度高的品牌。对企业来说，品牌就意味着生产力，意味着财富，谁拥有了品牌，谁就拥有了市场，拥有了竞争力。 ;（2）艾丰（中国名牌战略推进委员会副主任）： 没有品牌的企业，实际上就是没有主体的，起码最低限度它是主体不完整的企业。 从一定意义上说，品牌不仅仅是企业的灵魂，也是一个国家的名片。;（3）菲利浦·科特勒认为，品牌是一个名字、称谓、符号或设计，或是其总合，其目的就是区别于其他竞争对手的产品或服务。 品牌反映了六方面的内容： ①属性：即该品牌产品区别于其他品牌产品的最本质的特征，如功能、质量、价格等。②利益：即该品牌产品因能帮助消费者解决问题而带来的实惠利益。;③消费价值：产品为消费者提供的价值。 ④文化：品牌所具有的文化内涵。 ⑤个性：品牌所具有的人格特性。 ⑥购买使用者：即该品牌现实地为哪种 类型的消费者所购买和使用，也即该 品牌的目标消费者。;3、品牌的种类： （1）制造业品牌： （2）零售业品牌： （3）商业品牌： （4）服务品牌： （5）顾主品牌：;二、经销商为何要进行品牌经营？ ; 应该引起我们注意的是：在以上每一步骤，都不是必然会发生的，有太多的不确定性因素，或者是某一步的效果大打折扣，或者是该步骤根本不会发生。如何有效的引导消费者对品牌的心理认识流程，需要深刻的理解消费者行为与品牌的关系。;;;（2）不同条件下，品牌对消费者行为的作用： ①当某特定市场不存在强势品牌时，某一品牌作为强势品牌出现时，该强势品牌对消费者的影响是很大的。 ②当特定市场上，第一品牌已被竞争对手所掌握时，其他品牌的竞争策略就显得较为复杂。其中比较巧妙的一种是，宣传自己是第二品牌，往往也能达到出奇制胜的效果。 ;③不同的品牌定位，对消费者行为有巨大的影响 ④不同的社会文化背景，也使消费者对品牌有不同的理解。 ⑤品牌的视觉形象对消费者的作用也非常明显。 ⑥品牌的稀释对消费者行为的影响。随着经济的发展，企业的规模越来越大，多元化往往成为企业的选择，于是企业对品牌不断延伸，从而对品牌原有的个性等不断的稀释。 ⑦品牌名称对消费者的心理具有极大的影响。 ;变革中的马斯洛需要层次论;（3）品牌精神论： 丹麦 Jesper· K