销售流程与技巧.pptxVIP

;自我介绍;培训要求;培训内容;销售定义的探讨; 结论——所以销售是世界上最难办的事情;结论——所以销售是帮助客户解决事务; 销售是发现并满足客户需求的过程和行为。;名词解释;销售流程;销售工作的流程;准备流程;准备流程;准备流程;准备流程;实施流程;准备流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;销售流程;;培训内容;销售成功十大黄金律（1）;u在知道目标客户的需要及可能购买动机前，不会介绍产品或服务内容。 u只介绍与目标客户的需要有关的产品或服务的特征效益。? u目标客户抵制，不会把这抵制看做反对，相反地，他会把这“反应”当做能更详细回应目标客户的需要的一个机会。? u一听到购买信号，马上缔结。? u进行访后追踪，实际是下次拜访的开始。? u好的销售人员不是卖产品，而是帮助目标客户实现目的。;张铁、李钢、王彤  “向和尚推销梳子” 的故事;客户群;;;;培训内容; 销售当中的沟通技巧;销售当中的沟通技巧 ——非语言沟通 - 身体语言;销售当中的沟通技巧 ——沟通的法宝”倾听”;销售当中的沟通技巧 ——沟通的法宝“倾听”;销售当中的沟通技巧 ——聆听的层次;销售当中的沟通技巧 ——积极倾听的技巧;销售当中的沟通技巧 —— 如何给予反馈;销售当中的沟通技巧 —— 建议使用的语言;销售当中处理客户异议技巧　　　　　　　　　　　　——异议的例子;销售当中处理客户异议技巧　　　　　———对异议的基本态度;销售当中处理客户异议技巧　　　　　　　　　　——异议的出现;销售当中处理客户异议技巧　　　　　　　　　　——异议的原因;销售当中处理客户异议技巧　　　　　　　　　　——没有能力异议的策略;销售当中处理客户异议技巧　　　　　——有能力异议的处理策略;销售当中处理客户异议技巧　　　　　———防范异议的有效方法;销售当中处理客户异议技巧　　　　　———异议是由于客户产生的;销售当中处理客户异议技巧　　　　　———异议是由销售人员产生的;销售当中处理客户异议技巧　　　　　———传统销售的异议处理方法;销售当中处理客户异议技巧　　　　　———客户拒绝的后续工作要求;业务促成技巧;业务促成技巧　　　　　———签单的时机;业务促成技巧　　　　　——签单的准则;业务促成技巧　　　———签单技巧的六种方法;业务促成技巧　　　　　——利益汇总法;业务促成技巧　　　　——T字法;业务促成技巧　　　———前提条件法;业务促成技巧　　　———询问法;业务促成技巧　　　　　　　——Yes Sir法;业务促成技巧　　　　　——签单的准备;业务促成技巧　　　　——有效的销售方案;业务促成技巧　　　——产品价值与价格分析;业务促成技巧　　　　——有效的销售方案;;培训内容; 买卖通产品销售状况分析 ;成功销售买卖通的探讨;买卖通产品客户群分析;买卖通会员开发过程;买卖通销售流程及技巧的探讨;买卖通销售流程;买卖通销售流程　　　 —铺垫阶段;买卖通销售流程　　　 —销售阶段;买卖通销售流程　　　　　　　　—总结;慧聪网买家会员服务体系　　　　　　　—将我们的所有潜在客户变为买家会员;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:27:5219:27:5219:2711/6/2020 7:27:52 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2019:27:5219:27Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:27:5219:27:5219:27Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2019:27:5219:27:52November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had