销售三部曲培训讲义.pptxVIP

销 售 三 部 曲;理所应当的事越来越少！ 值得感恩的事越来越多！;2020/11/6; ;;销售：无中生有，与众不同。 为什么贫穷：①不会推销 ②不好意思 “不要脸+脸皮厚” 把自己做大 到处 ？？？？着有才华的穷人。 ;1、自由 —— 谈天说地把钱拿走 2、有弹性 3、刺激 4、有成就感 5、风险极小;先开枪在 ？？？？野蛮一点，打了再说！ 秀才造反三年不成事，一个武夫上来就搞定。 所见所闻成就一生，不知不觉葬送一生。;;;;;;;鞠躬——第一个大单（袁一平） 燥——断送你的前??; 卖什么？;卖什么？; 自我疗伤;自我激励——我喜欢我自己;自我转换;自我转换;;卖什么？; ;卖什么？;掘劣的业务员卖成分 优秀的业务员卖利益 卓越的业务员延伸价值 —— 客户已经获得产品之后所呈现出来的最佳状态。 FBA：是商品具备了前所未有，别出心裁与众不同的特色、特点。 这些特点、特色一方面是产品与生俱来， 通过销售人员的想象及创造力来产生“无中生有”的。（愿景、图画、未来，描述给客人已拥有后美好的感觉） ;;买产品四问 (销售人员自己问自己) 卖什么？ 多少钱？ 好用么？是真的么？(不信任) 有用么？我买了干什么呢？它的哪些特征特点跟我匹配。 ; 卖给谁？;寻找客户的思考;靶心经营; 怎么卖？;怎么卖？;开场白的步骤;开场白的沟通;开场白流程;业务员间差别;怎么卖？;;NEEDS—探寻客户需求度流程;我要成为公司中最精通商品知识的人! 我时刻睁开眼睛，竖起耳朵，听到、看到或感觉到：不仅要熟悉有关商品的一切资料，且绝不漏听销售会上有关商品的一切重点。 我对商品有强烈的爱心与关心（与产品谈恋爱），客户可以拒绝我的销售，但不可以拒绝我对他的关怀。（生命中的贵人） 产品是实现你人生为唯一媒介，你要疯狂的爱上它，它会给你报酬，你要疯的爱上它他会实现你美好的人生。;怎么卖？;;销售示范常用方法;;怎么卖？;;;;怎么卖？;;;最后，祝愿大家早日成为职业的销售人员！;;;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:26:2619:26:2619:2611/6/2020 7:26:26 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2019:26:2619:26Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:26:2619:26:2619:26Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2019:26:2619:26:26November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 20207:26:26 下午19:26:2611月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 207:26 下午11月-2019:26November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 19:26:2619:26:2606 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:26:26 下午7:26 下午19:26:2611月-20