兴业银行年度营销推广方案分析.pptx

“在线兴业”三期年度营销推广方案;17大创新，引网银潮流 ——“在线兴业”蓝色计划;蓝色 大海的颜色 天空的颜色 蕴涵着无限、无垠的精神 象征着科技之光 是网络的灵魂 她是兴业银行的本色 蓝色风暴 自“在线兴业”三期掀起;升级 如果我们不从升级的角度 整体去思考 而仅局限于一个个产品 很难将如此多的亮点传达给客户 实际上 “在线兴业”三期就是一个 能带给客户更多价值的 全面升级的新产品;推广背景简析 推广策略 推广计划 区域执行管理 推广预算 控制与评估 斯坦福服务团队; 推广背景简析; 认识一： 不是常规意义上的单个或多个新产品功能推广，而是 “在线兴业”整体的一次具有重大意义的全面升级。 认识二： 我们的优势不只是几个产品本身的优势，更重要的是多 项创新性产品功能形成的整体优势。; 不只是一一将新产品功能推广出去，更重要的是让目标客户了解“在线兴业”的整体优势。即要将“在线兴业”升级后三期的“新理念，新产品，新服务，新形象”整体推介给目标客户。 ;“在线兴业”已形成一定的品牌基础 ;网上银行的目标客户尤其是个人目标客户仍是比较分众的群体 ;网上银行产品是比较特殊、专业化的产品，不像一般服务产品那样易于了解 ;多达17项的亮点如何向目标客户有效传播？;多达17项的亮点如何向目标客户有效传播？; 推广策略;推广目标;推广主题;推广区域;推广周期;推广策略综述;推广策略综述;推广策略综述;推广策略综述;推广策略综述;推广策略综述;推广策略综述;推广策略综述;产品推广组合策略; 我们可以将新产品作如右分类规划;形象产品 主要用来提升品牌形象及作为未来重点推广产品的储备，是产品推广的次重点； 具有显著的功能性优势，且未来可能具有较大的市场潜力，但目前市场需求尚未得到充分启动； 基本推广目标是期望通过产品的推广能较有力地提升品牌形象； 主推产品 肩负提升品牌形象和市场业绩的双重责任，是产品推广的重中之重； 具有较强的功能优势，且市场需求较大； 基本推广目标是通过推广有效提升品牌形象并成为预期阶段内的业绩主要来源产品； 次主推产品 主要用于市场业绩的提升，配合主推产品进行推广，同时在意外情况下作为主推备选； 具有一定功能优势，市场需求较大； 基本推广目标是通过推广成为业绩主要来源产品； 策略产品 主要是出于某种策略的需要，丰满化产品线，竞争对手有，我们必须也要有的； 产品基本与竞争对手保持同步； 推广的基本目标是用于阻击、打击竞争对手产品推广或掩护自己重点产品推广的需要；;产品推广重点;“在线兴业”三期整体——主推产品;“在线兴业”三期整体——次主推产品;个人网银——主推产品;个人网银——次主推产品;个人网银——策略产品;企业网银——主推产品;企业网银——次主推产品;企业网银——策略产品;产品推广卖点;核心诉求点 五星级的安全安全保障，不仅全面、可靠，还有更多方便 利益点 同上 功能支持点 使用第三方权威机构中国金融认证中心（CFCA）的数字证书，经过国家信息安全产品测评中心的安全评估，获中国人民银行正式批准； 数字证书的使用群体覆盖了企业客户、个人客户和特约商户； 提供文件数字证书和USB KEY数字证书等多种存储形式，支持从柜面到网上银行的多渠道服务，制定完整的证书配套业务； 在证书的使用上，除了提供传统的数字加密、身份认证、数字签名来进行网上查询、汇款、购物、缴费外，更衍生了身份认证的内涵，使证书持有者可以通过网上银行设置个人所需要的银行服务范围，免去了到银行网点签约的麻烦，极大方便了个人客户。 品牌支持点 17大创新，“在线兴业”全面升级;核心诉求 全新时尚体验，更多轻松便捷 利益点 ?突破地域、时空限制，随时随地享受贴心理财服务 功能支持点 可完全脱离银行物理网点申请和使用 突破传统异地概念，支持异地结算的本地化处理，支持购买兴业银行全国各地分行理财产品 虚实结合，既可完全脱离实卡使用，也可申请实卡在ATM、POS等渠道上使用 品牌支持点 17大创新，“在线兴业”全面升级 一项革命性的理念突破——首创“大网络”概念 创新首推7大功能，6项国内领先功能，率先享受更多超值服务。 三项更胜人一筹的服务保障：更强大的数字证书服务；真正实现7×24小时不间断服务；创新性的以客户为中心的人性化界面设计。 ;核心诉求点 全新缴费理念，繁琐缴费事务，一次轻松搞定 利益点 真正实现一站式、全方位的缴费管理，生活理财更轻松便捷 功能支持点 支持本行及跨行缴费 可预设一年或一次性的付款安排，支付频度及额度可灵活设置，特别适合按揭还款、定时支付等事务。 品牌支持点 17大创新，“在线兴业”全面升级 一项革命性的理念突破——首创“大网络”概念 创新首推7大功能，6项