XX培训机构招生及管理方法：校长论道.docx

《百家新东方》—校长论道 《百家新东方》—校长论道 1第 1 第 PAGE 1 页 第一部分：校长论道 第一篇：独特卖点，生源滚滚来第二篇：鱼塘借力，轻松招生 第三篇：将教师打造成超人 第四篇：学校品牌的运作 第五篇：会议营销实操方案 第六篇：招生“梦之队”完美打造五步曲第七篇：学校文化建设 第八篇：招生团队建设 2第 2 第 PAGE 2 页 第一篇：独特卖点，生源滚滚来！ 招生怎么招？ 学生和家长，凭什么一定得选择你的学校？ 我想这是个最简单也是最常见的问题 ,因为每个学生都有选择的权利 ,我可以选择你的学校 ,也可以选择别的学校 .在全民办学的市场大背景下 ,选择不是太少 ,而是太多 .面对蜂拥而至的招生广告 ,学生无从选择 ! 每个学校都说自己是最好的 ,但是到底好在那里呢 ? “本校拥有一流的师资 经验丰富的名师与资深外教 ” “我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务 ” “本校课程内容更丰富 ,报名价格更优惠 ” (以上的文字 ,摘录于报刊上一些培训机构的招生简章 ) 各位朋友 ,如果是你 ,你对这样的宣传会动心吗 ? 现在我们所面临的一个情况就是 : 各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能 想到的就是价格 ,为了快速进入并占领市场 ,他们往往采取的是促销打折 .价格这个“市场的终极武器 ”,或许能帮你赢得短 3第 3 第