博弈论和竞争策略培训教程.pptx

第13章博弈论和竞争策略;;;;关羽失守荆州;魏、吴单独和关羽交锋。魏、吴单独和关羽比处于下风或至少势均力敌（从关羽和曹操的交战中可以看出这一点），任何一方和关羽力拼必然损兵折将，另一方则可趁虚而入，不仅能够取得荆州大部分地区，还避免了和关羽正面交锋的损失。 双方都对关羽作战，则关羽首尾不能兼顾，关羽必败。但此时魏吴也会有一定的损失，取胜后为拼抢共同胜利的果实——荆州，双方也会再起战事，因此此时的收益必定不如本方不战而偷袭所得的收益。 ; 曹操 孙权;如果双方都是经济学上的理性人，那么关羽不会死。但不幸的是曹操充当了傻子，与关羽力拼，搞得“水淹七军”不说，荆州九郡还全部落入孙权之手。 诸葛亮则不愧为高人，看来他那时对博弈论已经很清楚，因此才嘱咐关羽切不可对一方穷追猛打，否则会两面受敌，只守不攻乃为上上策。 只要听从诸葛亮的建议，短期内荆州不会失守，等巴蜀稳定下来，魏、吴更会有所忌惮，不敢强攻荆州，那时荆州就会相对稳固起来。因此说荆州是可以守卫成功的。 ;此时不得不提的一个人物是刘备，刘备此人对别人疑心很大。守卫荆州最合适的人选莫过于赵云，但无奈赵云非刘备的嫡系。 刘备最信任的还是自己的结拜兄弟关羽和张飞，适才派关平来荆州，暗示诸葛亮要关羽留守荆州。 诸葛亮很熟悉关羽的个性——自傲、容易意气用事，派他守荆州不会听从自己的建议，可能会出问题，无奈这是刘备的意思。 诸葛亮也没有办法，在临走前还千叮咛万嘱咐关羽不要冲动，但最终关羽还是没听诸葛亮的话，死攻樊城，令陆逊偷袭成功，导致自己败走麦城。 ;博弈论在战争中的应用很多，远的不提，拿二战时的苏联来说，他一方面要对德国作战，另一方面小日本对他也不断骚扰。 但斯大林深得博弈论之精髓，在与日本的交锋中即使胜利了也草草签署一个战和协议了事，并没有对小日本穷追猛打，才得以专心对德国作战，也才有了最终的胜利。 ;当然从我们中国的角度来说，斯大林做得很不人道，但从苏联的角度来考虑，斯大林却是采取了最好的战略。 话说回来，假设当时苏联对??本猛打，小日本也不会侵占中国那么多土地，中国不会遭受那么大的损失，日本更不会冒傻气去偷袭珍珠港，美国不一定那么快参战，历史可能因此而改写。 ;;;华容道与战略博弈——诸葛亮的自白;主公顾我于隆中，其时操已拥军百万，狭天子以令诸侯，可谓占尽天时，此诚不可与之争锋；孙权割据江东，已历三世，国险民附，占尽地利，可以其为援而不可图也。 主公以信义著于四海，然已失天时、地利，惟有人和尚可图之。在那个时候，我就为主公定下了三足鼎立的战略计划。 ;赤壁一战，胜曹操不难。难在我必须放走曹操。因为曹操若死于我手，北方必定混乱，则孙权必可平定北方。 主公尚未图得西蜀，偏居荆州一隅，孙权若得北方，则必图主公，主公危矣。但是，我也不能让别人看出是有意放掉曹操的。 如果东吴孙权之流看出我放曹的意图，则孙刘联盟将不复存在，曹操必可分而图之，主公亦危矣。;我想了很久才想出妙计。曹操北逃，必至乌林，我命赵子龙在此拦截，专抢军需用品之类，并不抓获曹操——当然，曹操猛将如云，也不是赵子龙一人可以抓获的。曹操受此一扰，必然心慌。操逃至彝陵大道，可有两策，北道较远，南道较近，曹操心慌之下，只顾及时逃命，必走南道. 我派张飞在南道拦截，多抢马匹之类，但他也不可能抓获曹操，因为曹操有众多部下死救。然张飞素来勇猛，必能折杀曹操将领。;操若行至华容道，仍有两策，他可走北方大道，也可走华容小道。北道平坦，路程较近；华容小道路途艰难，行程较远。 我令关羽在华容道生起烟火，并守侯于华容道。曹操因受南彝陵大道之教训，必然以为我在北方大道伏兵，在华容道设疑——没想到华容道上会真碰上关羽。 曹操若走华容道，关羽曾受曹操恩惠，必然放行。当然，就算曹操不走华容道，我要放走曹操的目的也可以达到（因为没人阻拦曹操了）。;实际上，我把关羽摆在哪条道上，我都可以达到放走曹操的目的。不过，既然料定曹操会来华容道，让关羽拦截好处是多多的： 其一，他会放走曹操，不会破坏我在隆中定下的安邦战略； 其二，让关羽还清曹操的人情，以后的战斗中死命为主公效力； ;其三，东吴孙权将不会识破我故意放操的决定，他们会以为是关于重义放曹，于此孙刘联盟可保； 其四，我也不会“失算”，免得损了自己的英名。 其五，关张二人，素来不听我令，今关羽放曹，我便要以军法处置他，刘备张飞必然求情，我在借势退一步饶他不死，从此关张二人必然对我心存感激，共图大业。;后来的事实大家都知道了。“三分天下，东联孙权，北抗曹操”，华容道放操乃战略之需而已。 可惜的是，尽管我曾再三嘱托，后来关羽仍未能坚持这一战略，痛失荆州，败走麦城。 主公和张飞不听我和子龙劝告，彻底抛弃了这一战略，从东联孙权变为与孙权势不两立，一意孤行讨伐东吴。 张飞尚未出师即为部将所杀。主公