漫谈各国谈判风格.pptxVIP

日本人的谈判风格; 具有强烈的群体意识，集体决策 ????信任是合作成功的重要媒介 讲究礼仪，要面子 ??? 耐心是谈判成功的保证???? ;美国人的谈判风格;自信心强，自我感觉良好 ?讲究实际，注重利益???? 热情坦率，性格外向 重合同，法律观念强?? 注重时间效率 ?? ;德国人的谈判风格　　;思维缜密，考虑问题周到，有计划性； 十分讲求效率； 十分自信、自负； 重合同、守信用； 对待个人关系非常严肃。 　;法国人的谈判风格　　;坚持在谈判中使用法语； 珍惜人际关系； 偏爱横向谈判； 喜欢度假； 大都重视个人的力量； 时间观念不强。 　　 ;英国人的谈判风格　　;英国人不轻易与对方建立个人关系； 重视礼仪，崇尚绅士风度； 不能按期履行合同，不能按期交货； 做成生意的欲望不强。 　;意大利人的谈判风格;不遵守时间； 性格外向，情绪多变，决策过程缓； 注重商人的个人作用； 崇尚时髦； 注重节约； 地区差别大。 　　;俄罗斯人的谈判风格　　;谈判时缺乏灵活性； 善于在价格上讨价还价； 重视谈判项目中的技术内容和索赔条款； 喜欢采用易货贸易形式。 　;比利时人的谈判风格　　;比利时人中，日耳曼血统的荷兰系弗拉芒人与法国系瓦隆人各占一半。两个民族感情上相当独立。弗拉芒人朴实、勤劳、吝啬；瓦隆人乐天开朗、大方。谈判时需要考虑其区别； 比利时人注重对方的地位、外表； 比利时人喜欢社交活动，常把生意和娱乐结合在一起； 比利时人勤勤恳恳、兢兢业业。 　;荷兰人的谈判风格　　;荷兰人善于理财，讲究秩序，注重工作效率，办事认真负责； 荷兰人性格坦率、开诚布公，守时、正派、热情好客； 荷兰人爽直，极注重商业道德，但在价格上斤斤计较； 荷兰人会讲多种外国语言。 　　; 西班牙人的谈判风格;西班牙人常使谈判对手感到傲慢； 西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来； 西班牙人各地区差别很大； 在生意中，西班牙人强调维护个人信誉，一旦签订合同，一般都非常认真加以履行。 　　;希腊人的谈判风格　　;希腊商人做生意的方法还是传统的，讨价还价的现象到处可见； 希腊商人的时间观念不强； 在商务谈判中，希腊人不希望对方提到土耳其，两国人的怨恨很深； 希腊商人诚实可靠，但履行义务的效率不高； 希腊商人不十分讲究穿戴。 　　;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:17:3312:17:3312:1711/6/2020 12:17:33 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2012:17:3312:17Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:17:3312:17:3312:17Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2012:17:3312:17:33November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 202012:17:33 下午12:17:3311月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2012:17 下午11月-2012:17November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 12:17:3312:17:3306 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:17:33 下午12:17 下午12:17:3311月-20