组合营销系统.pptxVIP

;市场营销 是一种 ? 程序的集合 它 ?? 计划 支持 适应 ? ? ??一个或多个 产品 / 服务 在一个市场内的 商业化运作?;产品; 营销过程;06;07;08;发展矩阵;10;;12;13;14;调研;16;17;18;竞争;;21;22;人: -销售员 -营销专员 -助手 设备: -汽车 -电脑 -办公室 -销售员 -家具;;;26;27;28;人员销售需要下面一些技巧：;30;31;32;33;34;35; DAPA 模式之 “D”;37;38;39;40;反对意见： -顾左右而言他 -以彼之矛，攻彼之盾 -积极聆听 -错误的反对意见 -没兴趣 -没竞争 -偏见 -常见的反对原因 -没有预见其需要 -证据不够好 -无法使用你的建议 -你的努力太大了 -反对意见必须处理 -让客户参与问题的解决 ;如何处理反对意见;43;44;45;46;47;48;49;50;首先要认知并理解他们以及你自己的感情。 让感情清晰表露，并承认这种感情是合情合理的。 允许对方宣泄感情。 不要回应感情的爆发。 使用象征性的手势。;52;积极倾听并认可所说的话。 说能让人理解的话 谈论自己，而不要说他们。 有目的地谈话。;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;心理战 有压力的环境 人身攻击 好孩子/坏孩子常规行为 威胁 ;拒绝谈判 极端需求 需求逐渐增多 锁进战术 无情的伙伴 故意延迟 “要么接受，要么离开”;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79;80;81;82;83;84;_85;86;87;88;89;90;91;92;93;94;95;96;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:38:1518:38:1518:3811/6/2020 6:38:15 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2018:38:1518:38Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:38:1518:38:1518:38Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2018:38:1518:38:15November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 20206:38:15 下午18:38:1511月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 206:38 下午11月-2018:38November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 18:38:1518:38:1506 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:38:15 下午6:38 下午18:38:1511月-20