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系统集成商探讨;系统集成，指一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整地系统来实现对应用的支持。系统集成包括设备系统集成和应用系统集成;智能建筑系统集成：智能建筑系统集成实施的子系统的包括综合布线、楼宇自控、电话交换机、机 房工程、监控系统、防盗报警、公共广播、门禁系统、楼宇对讲、一卡通、停车管理、消防系统、多媒体显示系统、远程会议系统。对于功能近似、统一管理的多幢 住宅楼的智能建筑系统集成。;安防系统集成：安防系统集成实施的子系统包括门禁系统、楼宇对讲系统、监控系统、防盗报警、一卡通、停车管理、消防 系统、多媒体显示系统、远程会议系统。安防系统集成既可作为一个独立的系统集成项目，;系统集成商规模： 1-30人 40% 30-200人 40% 200-2000人 15% 2000人以上 5% ;1-30人内 具备小型的弱电工程项目（500W以内）的全程操作，包括开发客户、谈判、实施、售后等，软硬件开发及应用、整合能力较弱，客户要什么就卖什么，只要有钱赚、只要能做，什么都想做，人员专业技术能力和知识面有限，内部没有约束力和凝聚力，但好在此阶段由于运营成本很低，也不太讲究信用、质量、售后等问题，能做一单是一单，能蒙一次是一次，过着有今天没明天的日子，没多少现金，很多生意都是熟人关系的，这阶段的公司很难坚持做下去，但从另外一方来看，此阶段的公司在小型公司/企业/工厂客户很有市场，因这些客户刚好也没有专职的这方面的负责人，客户自己也不懂，往往起决定作用的是价格，产品只要便宜，只要能用就行，这些客户就是水货、山塞版、假货的主要客户; 30-200人内， 具备中型弱电项目(1000W内)操作能力，还没有自己的品牌，此阶段的企业目前还是以硬件为主、软件应用为辅的模式，在业界还没有很大的影响力和知名度，但有专门的开发、售后团队，部门分工明细，有组织纪律，有考核制度，有系统集成商资格三级认证证书，可参加正规投标，此时公司跟初级的“手工作坊”完全不一样了，正在处于快速增长和高运营成本阶段，由于为维护正规标准化的企业运作，成本??居不下，销售价必然比初级阶段要高，而作为客户选择此供应商之理由是服务更专业、响应速度更快、质量更有保证，这样当然要为这些好处额外买单，此阶段的系统集成商的主要客户群为对应之大中型企业，有专职的IT技术人员打理内部工作，外资企业和政府相关部门是中级系统集成商的最佳客户，他们注重服务和品质，有足够的预算来埋单。 ;200-2000人内： 具备二级资格证书，软件收入占三成以上，有自己的产品，包括软件硬件，在区域内有足够的影响力和知名度，为外资企业和政府相关部门的主要考虑的供应商，由于渡过了中级阶段，有自己的企业文化、品牌、和稳定之运营团队，只要照顾好区域内那几个大客户已经足够过日子，再者可以利用自己的品牌和成熟之产品做成生产企业、开发渠道销售商，只要运营得当，自然可以风生水起、衣食无忧。 ;2000人以上： 全国性公司，更多的是资本运营和品牌运作，也包括把分点开到境外，软件收入比重更大，比如IBM、HP等，但行业性的除外啦，比如Microsoft, SAP, Oracle，Apple，Intel，SONY等，此阶段公司定位虽在“系统集成”之内，很多业务已经超出了“系统集成”的范围了。此类公司把信誉、质量、服务看成自己的企业的生存之基本。;系统集成商客户分类： 一、行业客户 东南融通 信息港 南威 特点：看重的是项目，项目周期很长。 机会：这种集成商和客户有着很好关系， 一但进入，可能量会很大。 难点：总经理不会难见到，也难打动。 方法：搞定常与客户互动的业务员。  ; 二、产品分销集成商 四美达，网讯 特点：做固定的产品。外设，PC,网络产品分销。 机会：下面有一批的集成商。 难点：靠量来保持利润，觉得我们产品量不大。 方法： ;三、综合性服务（产品、外包、续保、集成） 维思、网路 ;四、部分有能力的是自主研发产品 高士达 ;五、智能化(安防监控、综合布线)等 柏事特，凯迪 ;六、静电地板、机房装修、UPS 泽宇、湖南天路 ;系统集成商特点： ;1、 功利性： 在中国，大多数系统集成商都是比较小，做不大，究其原因，IT行业价格透明，易造成价格恶性竞争，入行门槛太低，只要会组网、会拉线、会装个Windows XP系统什么的，拉