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销售培训师必修课——2014培训师新人训练营;;什么是销售培训 ;什么是销售培训;什么是销售培训;销售培训的目的及意义;销售培训的几大误区;小组讨论：;如果以一个新产品上市培训为例，你认为开展培训之前需要做什么事情?;;你现在扮演什么样的角色？;你该做的是什么？;你应该扮演的角色;销售培训师的定位 ;成人培训需要明确の;如何做好销售培训;明确一个重要的流程ADDIE;ADDIE——需求调查的基本流程;ADDIE——需求调查的方法及其运用;举例：;ADDIE——培训计划的制订;ADDIE——课程开发中的常见问题;1、重点不明确 2、标题不符合规范 3、需求调查不明，内容不规范 4、结构混乱，或者叫没有结构;ADDIE——课程开发的基本思路;教材编写的基本步骤：;ADDIE——课程设计规范;框架与结构的搭建——规范的课程名称有以下几类：;;框架与结构的搭建——课程结构化的管理学原理：;收集素材的途径与方法;果实;请把下面冰箱常用名词分类：;教材的设计与制作——关注内容的五个点：;教材的设计与制作——PPT制作的要素和要求：;教材的设计与制作——笔记与手稿的制作与运用; 事先的准备与演练——培训前的工具与场地准备;课堂呈现——课堂上的引导技巧：;ADDIE——训练和实施;妥善控制自己的音量 配合一些适宜的手势 应避免一些不雅手势 授课时忌讳连续不停 授课时忌讳照章宣读 绝不可背诵讲义式授课 注意用眼睛与学员的交流;培训行为配置表的编制与应用——课堂上的注意事项;ADDIE——绩效评估;持续跟进的方法;培训辅助系统;授人以鱼， 不如授人以渔！ ;课程小结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:04:2511:04:2511:0411/6/2020 11:04:25 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2011:04:2511:04Nov-2006-Nov-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:04:2511:04:2511:04Friday, November 6, 2020 13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2011:04:2511:04:25November 6, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。06 十一月 202011:04:25 上午11:04:2511月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 2011:04 上午11月-2011:04November 6, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 11:04:2511:04:2506 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:04:25 上午11:04 上午11:04:2511月-20