教育培训机构策划书78296.docx

教育培训学校 发展计划书 学校名称： 主营业务：补习类培训机构 负 责 人： 谌友人、汤啟隆二〇一八年八月二十五日 目 录 一、计划书摘要二、学校介绍 2.1 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构五、产品与服务 、服务特色 、服务优势六、市场预测 、市场现状分析 、市场定位 、市场需求趋势与学校招生计划 、市场优势 竞争者分析七、营销计划 营销策略 营销手段 营销特色八、定价计划 九、人力资源管理 教师的招聘 对内部工作人员的管理 对学生的管理 第一部分 计划书摘要 企业简介 学校名称：待定 学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金： 10-50 万 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 主要业务和服务范围 经营业务：补习类培训机构 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌 浏阳市有足够的消费群 本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 十九大的召开， 再次引起老百姓对教育的重视， 也可以得到政府和社会的支持。 营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 组织机构董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁财务总监—— 营销总监——汤啟隆人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 财务计划 万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点和办证待办理中， 预计启动资金 15 万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭 借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。 第二部分 战略规划 “要想效益高， 还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前， 做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花 了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。 前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩大影响力； 中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与实验小学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等； 后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请浏阳市中小学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。 第三部分 组织结构 学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董 事长兼法人代表， 董事长任命执行校长， 其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。学校上下各司其职，相互协调，共同发展。 董 事 长 执行校长 营销总监 教务总监 财务总监 人力资源总监 广 营 市告 销 场与 计 研营 划 究销 教 学 教学 生 学活 管 动 理 采 成 预 财购 本 算 务 会 计计 计 划管理 事 法 公 人 务 律 关 事管理 管理人员及职责 董事长——： 1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况， 并向董事会报告。 代表学校签署有关文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但 这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。 3、决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定执行校长人选。执行校长——：汤啟隆、谌友仁 1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议； 2、组织实施学校年度工作计划和投资方案； 3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的基本管理制度； 4、制定学校的具体规章； 5、提请聘任或者解聘学校其他人员； 6、学校章程和董事会授予的其他职权。 7、定期向董事会提供工作计划， 每年度末向董事会作工作汇报， 协调各部门关系。营销总监——： 1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。 2 组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反馈用户意见及需求。人力资源总监——： 1、负责人员聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 2、结合学校经