消费行为与广告心理ppt档案10.pptxVIP

MotivationBy Meichiung Chi動機什麼是動機？動機的作用動機的種類動機的引發動機的理論動機的研究涉入／關心度什麼是動機？動機(Motivation)﹕是指引個體活動，維持已引的活動，並導使該活動朝向某一目標進行的一種內在歷程。動機行為因需要(Need)而，而需要乃是因實際狀態與意欲狀態間的差距而生。當差距擴大，個體失去均衡，乃衍生驅力(Drive)，促使個體表現某種行為，以消除驅力所引的不安。當驅力愈強烈時，個體的反應會愈急切。至於誘因(Incentive)，則是一種預期的回報，藉由滿足需求的活動而得之。動機過程學習達成目標滿足需求未滿足的需求緊張壓力行為驅力認知過程壓力減除動機的作用界定需要確認目標影響選擇標準導引其他影響動機的種類 Ａ.簡式﹕生理的 Vs. 心理的有知覺的 Vs. 無意識的正向的 Vs. 負向的理性的 Vs. 感性的動機的種類B. 繁式﹕調和的動機歸因的動機組織的動機客觀的動機自治的動機探索的動機比對的動機實利的動機減除緊張的動機自我表現的動機防衛自我的動機增強的動機成就的動機親合的動機識別的動機仿傚的動機動機的引發生理的引發情感的引發認知的引發情境的引發刺激本身的引發動機理論 行為學派(Behaviorism)﹕懷庭為代表 主張動機乃學習而來的，遵循「需要→驅力→行為」模式（刺激與反應間的聯結），Ex.衝動性購買成人的動機係由幼稚期的基本需要逐漸分化演變而來的。動機理論 認知學派(Cognitive Theory)﹕動機所促成之行為，為個體所了解且有目標導引。需求與過去經驗不斷推衍、組織，演變而形成態度與信念，也就是行為傾向，而其目標即在滿足個人的需要。動機理論 心理分析學派﹕以佛洛伊德為代表以潛意識動機(Unconscious Motive)解釋人類行為認為人類行為皆源自「性」（生之本能）與「攻擊」（死之本能）兩種本能，因受壓抑而形成潛意識動機。動機理論人本心理學派(Humanistic Theory)﹕馬斯洛提出「層級需求」動機的研究Ex. 烤蛋糕、澆花、冰淇淋、 機械工具、吊帶褲、殺蟑劑動機研究的應用﹕ 推廣活動的概念發想階段 新產品類別的開發 量化研究的基礎Relevance/Involvement Theory1965, Krugman係指在某些情下，由刺激引個人興趣，或感到關係己身利害的程度。是一種強烈動機下的反射。涉入結構干擾因素接觸機會處理能力前提反應特質強度方向長度搜尋訊息處理決定／說服個人因素刺激／產品因素情境因素涉入的前提個人因素﹕個人的需求、價值觀、經驗、 興趣、自我觀念、、等刺激／產品因素﹕「產品－個人」間的 互動結果、產品風險、媒體等情境因素﹕使用情境、社交情境、環境 變化等涉入的特性強度﹕高－低度涉入 漸近式涉入(Continnum)方向﹕即涉入的焦點或目標。可為 產品、訊息等持續長度﹕持續式涉入(Enduring Involvement)、情境式涉入 (Situational Involvement)涉入的結果資訊搜尋﹕高涉入主動 低涉入被動資訊處理﹕高涉入循中央大道 (Central Route) C--A--B 低涉入循邊緣小徑 (Peripheral Route) C--B--A涉入的行銷意義潛在市場低涉？高涉？策略１﹕不同涉入不同行銷傳播策略２﹕推動低涉→高涉策略３﹕以涉入作區隔9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看