营销策划之终端活化和创新.pptxVIP

终端活化与创新;什么是终端？;两种角度说终端：;什么是终端？ 终端活化包括什么 终端活化的内容与范围 终端活化的工具和利用 终端活化的条件 市场终端活化的核心手段 市场终端活化技巧 销售终端活化的种类 终端不同组合的活化方式 销售终端的产品陈列基本技巧 销售终端的展陈活化 店面对终端活化的作用 ;终端活化包括什么;;;产品到达消费者面前需要做的工作： 让消费者看到产品 让消费者愿意接受产品 让消费者方便购买产品 让消费者能够体会产品;市场终端的形式;终端活化??内容与范围;一、外围环境的形象拉动;二、终端区域环境的冲动引导;三、终端卖场环境的视觉引导;四、终端卖场卖点的活化引导;终端的市场接受方式;肯德基通过灯箱、宣传单张、灯光、地板色调、背景音乐等方式，最大限度的活化了终端，极大地刺激了顾客的食欲。勾引你欲罢不能。;将果汁中的畅销产品——汇源果汁，摆放在醒目位置，激发顾客对商品的兴趣和购买量。这是通过产品的合理陈列活化终端的有效方法之一。;可口可乐产品造型的销售终端，不仅可以加强顾客消费的趣味性，增进顾客对可口可乐品牌的好感，同时也使得品牌形象得到有效的宣传。;通过一个小的纸条，贴在椅子上，并标明某某某虚位以待，增加消费的趣味性，与可口可乐有异曲同工之妙。;利用模特架展示服装，可以给顾客一目了然的感觉，它不是销售员能用语言表现的，可以起到非常直接、形象的宣传效果，达到事半功倍的作用。; 终端活化的工具和利用;在终端进行市场的活化，需要利用一些载体传达企业希望传达的信息，同时也可以通过产品或者售卖工具组合出活化效果。总之，工具利用是活化行为必不可少的。;产品陈列与展示 店内宣传物 店面宣传物 焦点卖场宣传组合 卖场外环境营造 促销礼品及市场工具 ;一、产品陈列与展示;2、柜台式产品陈列;3、地面产品码放;4、柜台产品展示;5、特殊货架产品陈列;6、专用展柜或展台;二、店内宣传物;2、悬挂式POP;3、粘贴式POP;4、立地式POP;5、电动造型POP;6、吊旗;7、价签;8、展示卡;9、滑车;三、店面宣传物;2、灯箱及霓虹灯;3、橱窗展示;4、条幅;5、太阳篷;四、店外指示牌;;五、焦点卖场宣传组合;2、卖点焦点;六、卖场外环境焦点营造;2、电子显示屏;3、高空气球及飞艇;七、促销礼品及市场工具;2、市场工具;3、促销活动礼品;终端活化的条件;1、产品条件;2、卖点条件;3、环境条件;4、费用条件;5、人员条件;6、政策条件;市场终端活化的核心手段;市场终端的视觉引导 市场终端的语言引导 市场终端的利益引导 市场终端的情感引导 ;可口可乐产品视觉表现在保持主形象统一性的同时，将整体造型动感化，增强消费者的购买冲动。;2、视觉冲击效果;终端语言引导;;2、提升产品销量的利益引导;四、终端前的情感引导; 市场终端活化技巧;市场终端的环境营造 市场终端的卖场外氛围的营造 市场终端店面活化方式 市场终端活动方式 ;地铁内灯箱广告;直接显示营业内容;用路标作批示牌有独特的创意;街区方向指示牌上的广告;用复古或怀旧的方式来直接表现公司的经营理念;保持统一的店面形象;利用夜晚的灯光处理来做效果;利用橱窗的诱导方式;;终端环境的营造要注意环境调性和品牌形象、调性的一致。;可口可乐利用商家的店头位置活化终端，是非常经济有效的方法。;销售终端活化的种类;超市的活化 货架式柜台的陈列要注意把产品的主要展示面留给消费者。;商场门前设立的企业产品的活动台;专卖店活化 专卖店是单一品牌销售的渠道模式，一般是知名品牌或试图打造品牌的商家所选择的渠道模式。因此，专卖店的终端活化要以品牌形象的宣传为重点。同时在宣传时要保持形象的鲜明，具有突出的记忆点。;店中店的活化 店中店是设立在大型商场里的专卖店，在活化时要符合商场要求，同时也要符合企业产品特点和视觉统一标准。此外，由于店中店间互相相连，因此店面和店内形象要有自己鲜明的个性。;便利店的活化 便利店由于面积小，所以在终端活化时，使用粘贴POP、挂旗、条幅等在墙面或空中是 比较理想的活化手段。;;烟杂店的活化 烟杂店一般店面很小，且产品陈列比较不规范，因此，规范化的产品陈列会在烟杂店显得十分醒目，可以大大增加产品被选购的机率。;餐饮店的活化 主要通过色、香、味、形刺激消费者食欲。店内物品一般选用暖色、圆润的造型，这样可以刺激食欲。;电器店的活化 在电器琳琅满目的电器店，建立一个单独的产品展示环岛，可以使产品从众多的产品中跳出，提升被关注度。同时也可以通过产品展示环岛，宣传企业形象。;展览和订货会活化 展览和订货会都不是以直接销售为目的，主要是产品和企业形象的展示。因此，此类活化更注重会场布置的细节和规范性，以及场内热烈气氛的营造。以此来张显企业的实力和产品的旺销。;终端不同组合的活化方式;特殊灯箱的组合活化 肯